Start a conversation ↗

الوصف

المشتريات: تحليل التكاليف والتفاوض مع الموردين وإدارة الأداء

تحقيق وفورات مستدامة في محفظة مشترياتك دون إضعاف العلاقة مع الموردين

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

كثيرًا ما يُختصر تخفيض التكاليف في خصم يُمنح في نهاية السنة ثم تمحوه زيادة الأسعار في السنة التالية. فالسعر المدفوع لا يُحلَّل إلى مكوناته، وقائمة الموردين لا تتغير، ويتفاوض المشتري دون فهم لهيكل التكلفة في الجهة المقابلة من الطاولة.

يومان لبناء وفورات قابلة للاستمرار. يبدأ البرنامج بتحليل المحفظة وتفكيك التكلفة الإجمالية، ثم يهيّئ للتفاوض من خلال تقييم موازين القوى الفعلية، وينتقل بعد ذلك إلى إدارة جلسة التفاوض نفسها ومتابعة أداء الموردين. وتستند جميع التمارين إلى فئات شرائية يقدّمها المشاركون من واقع عملهم.

أهداف التعلّم

  • تقسيم محفظة المشتريات وفق الأهمية التجارية ومستويات المخاطر
  • تفكيك التكلفة الإجمالية للشراء إلى ما يتجاوز السعر المفوتر
  • تحليل سوق الموردين وموازين القوى الفعلية
  • التحضير للتفاوض بأهداف محددة وهوامش مناورة واضحة
  • إدارة جلسة التفاوض والتعامل مع تكتيكات الطرف المقابل
  • متابعة أداء الموردين وتثبيت الوفورات المحققة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

كل مشارك يُعدّ ملف تفاوض لفئة شرائية واحدة من مؤسسته
تُحاكى جلسات التفاوض بأدوار ثم تُراجع في ضوء التنازلات التي مُنحت فعليًا
يُنفَّذ تفكيك التكلفة الإجمالية على فواتير حقيقية تُقدَّم في الجلسة

البرنامج

1تحليل المحفظة والتكاليف

معرفة أين تكمن الوفورات

  • تقسيم المشتريات حسب حجم الإنفاق ومستوى المخاطر
  • تفكيك التكلفة الإجمالية للملكية (Total Cost of Ownership) لعملية الشراء
  • تحديد التكاليف الخفية المرتبطة بالجودة ومدد التسليم
  • ترتيب أولويات الفئات الشرائية التي يجب معالجتها أولًا

2سوق الموردين وموازين القوى

التفاوض من موقع المعرفة

  • تحليل هيكل سوق الموردين والقيود التي تحكمه
  • تقييم الاعتماد المتبادل بين الطرفين
  • إعادة بناء هيكل تكلفة المورد
  • تحديد روافع أخرى غير خصم السعر

3التحضير للتفاوض وإدارته

ما يُحسم قبل الجلسة

  • تحديد الأهداف وحدود الانسحاب لكل متغير
  • تحضير المقابِلات المطلوبة في مقابل أي تنازل
  • افتتاح الجلسة وتأطير مسار سيرها
  • التعامل مع تكتيكات الضغط والمطالب في اللحظة الأخيرة

4التعاقد وأداء الموردين

تحويل الاتفاق إلى وفورات فعلية

  • توثيق الاتفاق وشروط تطبيقه
  • إرساء مؤشرات متابعة مشتركة مع المورد
  • إدارة جلسات مراجعة الأداء ومعالجة الانحرافات
  • قياس الوفورات المحققة وإقرارها داخليًا

لمن هذا البرنامج

المشترون · مخططو التموين · رؤساء الأقسام وأصحاب الأعمال الذين يتفاوضون مع مورديهم.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.