Start a conversation ↗

الوصف

خفض تكاليف الشراء: التحليل والتفاوض وقياس الوفورات

تحقيق وفورات مستدامة عبر محفظة مشترياتكم دون إضعاف قاعدة الموردين

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

يتكرر الطلب نفسه كل عام: خفض تكاليف الشراء. غير أن الأدوات السهلة قد استُنفدت بالفعل، والتفاوض على السعر وحده ينتهي به الأمر إلى الإضرار بالعلاقة مع المورد أو بمستوى الجودة المقدَّمة. ومن دون تحليل للتكلفة الإجمالية أو قاعدة قياس متفق عليها مع الرقابة الإدارية، لا تظهر الوفورات المعلنة أبدًا في الدفاتر المحاسبية.

يومان لبناء خطة وفورات مدعّمة بالحجج: تقسيم المحفظة إلى فئات، وتحديد أدوات أخرى غير السعر، وقياس التكلفة الإجمالية للملكية، والدفاع عن الوفورات المحققة أمام الإدارة المالية.

أهداف التعلّم

  • تقسيم محفظة المشتريات لاستهداف الفئات ذات الأهمية الكبرى
  • احتساب التكلفة الإجمالية للملكية (Total Cost of Ownership) لعملية شراء
  • بناء خطة وفورات مدعومة بعدة أدوات
  • إدارة مفاوضات الوفورات دون الإضرار بالعلاقة مع المورد
  • اعتماد الوفورات المحققة بالتنسيق مع الرقابة الإدارية

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يعمل كل مشارك على فئة شرائية مأخوذة من محفظته الفعلية
يُبنى احتساب التكلفة الإجمالية خطوة بخطوة في جدول بيانات يُسلَّم للمشاركين
تُصاغ في ختام البرنامج قاعدة لاعتماد الوفورات بالتنسيق مع الرقابة الإدارية

البرنامج

1تشخيص محفظة المشتريات

معرفة مواضع الرهانات الحقيقية

  • تقسيم الإنفاق حسب الفئة وحسب المورد
  • تحديد حالات الاعتماد على مورد واحد (Single Sourcing)

2التكلفة الإجمالية بدلًا من السعر

قياس التكلفة الفعلية لعملية الشراء

  • تفكيك سعر الشراء إلى عناصر تكلفة
  • إدراج تكاليف النقل والتخزين
  • احتساب تكاليف عدم الجودة والصيانة
  • مقارنة عرضين على أساس التكلفة الإجمالية

3أدوات تحقيق الوفورات

توسيع المجال إلى ما وراء السعر

  • توحيد وترشيد الأصناف المشتراة
  • مراجعة الاحتياج مع الطرف الفني
  • استخدام الحجم ومدة الالتزام كأدوات تفاوض
  • العمل على التصميم وفق التكلفة (Design-to-Cost) مع المورد

4التفاوض وإثبات الوفورات

تأمين الوفر والحصول على الاعتراف به

  • إعداد الحجج الاقتصادية للتفاوض
  • التعامل مع اعتراض ارتفاع أسعار المواد الأولية
  • تحديد قاعدة احتساب الوفورات مع الرقابة الإدارية
  • متابعة الوفورات في لوحة معلومات المشتريات

لمن هذا البرنامج

المشترون ومديرو المشتريات، إلى جانب الأطراف الفنية المشاركة في قرارات الشراء.

المتطلبات المسبقة

خبرة أولية في وظيفة المشتريات أو في التفاوض مع الموردين.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.