Start a conversation ↗

الوصف

البيع المقنع: جذب الانتباه وبناء التوافق وتأمين الالتزام

يوم واحد لجعل رسالتك البيعية راسخة في الذاكرة ومساعدة العميل على اتخاذ قراره

  • 1 يوم — 7 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

العرض الدقيق تقنيًا لا يضمن دائمًا كسب القرار. فالعميل يسمع قائمة من المزايا، ثم ينسى الجوهر ويؤجّل الاختيار. ما ينقص ليس المعلومة بل صياغتها: خط سردي واضح، وصورة تبقى في الذهن، وطلب صريح للالتزام.

يعمل هذا البرنامج الحضوري الذي يمتد يومًا واحدًا على محركات الإقناع المطبَّقة في اللقاء البيعي: بناء الرسالة، وإثارة الاهتمام، واستخدام الأدلة والمقارنة، ثم الإغلاق بطلب واضح. التدريب شفهي، أمام المجموعة، عبر تمارين قصيرة ومتكررة.

أهداف التعلّم

  • بناء رسالة بيعية حول خط سردي واحد
  • جذب الانتباه من اللحظات الأولى للقاء
  • دعم الحجة بدليل
  • مقارنة أو صورة ملموسة
  • تكييف الأسلوب مع محاور تحليلي أو محاور حدسي
  • صياغة طلب واضح للالتزام في نهاية اللقاء

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تمرين تحدث مصوَّر لكل مشارك مع تغذية راجعة فورية من المجموعة
خط سردي مبني على العرض الذي يبيعه كل مشارك فعليًا
بنك من الصور والمقارنات يُبنى جماعيًا خلال اليوم التدريبي

البرنامج

1تحديد خط سردي واضح

فكرة واحدة يستطيع العميل تكرارها

  • اختيار الرسالة الجوهرية وترتيب الحجج
  • مقدمة تضع الرهان قبل عرض الحل
  • حذف المعلومات التي تُضعف الرسالة
  • التسلسل المنطقي بين مراحل اللقاء

2جعل الحجة مقنعة

الدليل والمقارنة والصورة

  • استخدام الأدلة وشهادات العملاء
  • المقارنة والتشبيه لتجسيد الفائدة
  • أثر الأرقام التي يذكرها العميل بنفسه
  • تكييف الأسلوب مع محاور تحليلي أو حدسي
  • الوقفات والتشديد الصوتي لدعم الإنصات

3الانتقال إلى القرار

الطلب دون ضغط

  • رصد إشارات الشراء والتحفظات غير المعلنة
  • التعامل مع التردد في اللحظة الأخيرة
  • صياغة طلب صريح للالتزام
  • اقتراح خطوة وسيطة عندما لا يكون القرار جاهزًا

لمن هذا البرنامج

المهنيون المبتدئون في البيع · مستشارو البيع في قطاع التجزئة · كل مهني مطالب بالدفاع عن عرض أمام عميل أو لجنة.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

24 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.