Start a conversation ↗

الوصف

المناقصات والعطاءات: قرار المشاركة وإعداد الملف والدفاع عن العرض

يومان للتوقف عن المشاركة في كل مناقصة والتركيز على الفوز بالعطاءات التي تستحق الجهد

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

يستدعي الرد على مناقصة تعبئة عدة إدارات لأيام. وفي غياب فلترة منهجية، تُعدّ الفرق ملفاتها تحت الضغط استجابةً لفرص غير مؤهَّلة بشكل سليم. أما العروض المطابقة شكلياً لكن الخالية من التميز فتُستبعد، غالباً دون أن يفهم مقدّم العرض السبب.

تتناول هذه الدورة التي تمتد 14 ساعة الاستجابة لمناقصات القطاع الحكومي والقطاع الخاص على حد سواء. يتعلم المشاركون كيفية اتخاذ قرار المشاركة أو الانصراف، وتحليل وثائق المناقصة، وتنظيم عملية إعداد الملف. ثم ينتقلون إلى صياغة العرض الفني وتقديم العرض أمام العميل.

أهداف التعلّم

  • اتخاذ قرار المشاركة أو عدم المشاركة في مناقصة وفق معايير محددة
  • تحليل وثائق المناقصة وتحديد الشروط المؤدية إلى الاستبعاد
  • تنظيم إعداد الملف وتحديد دور كل مساهم
  • صياغة عرض فني متوافق مع معايير التقييم المعلنة
  • تحضير وتقديم عرض المشاركة
  • الاستفادة من الملاحظات المتحصلة بعد إرساء المناقصة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

مصفوفة قرار المشاركة أو الانصراف تُبنى خلال الجلسة وتُطبَّق على مناقصات فعلية
عرض فني يُعدّ على قالب جاهز ويُقيَّم وفق معايير العميل
تقديم مباشر للعرض أمام لجنة تحاكي الأسئلة التي يطرحها العملاء فعلياً

البرنامج

1قرار المشاركة أو الانصراف

الفلترة قبل تعبئة الفرق

  • مصادر رصد السوق وطرق اكتشاف المناقصات
  • معايير اتخاذ قرار المشاركة
  • تقدير فرص النجاح في مواجهة المنافسين
  • الكلفة الداخلية لإعداد الملف والمقايضات المطلوبة

2تحليل وثائق المناقصة

قراءة لا تُفوّت أي تفصيل

  • تفكيك الوثائق المكوّنة لملف المناقصة
  • تحديد الشروط المؤدية إلى الاستبعاد والمستندات الإلزامية
  • قراءة معايير التقييم وأوزانها النسبية
  • الأسئلة الواجب طرحها على العميل خلال فترة المناقصة

3إعداد الملف

التنظيم أولاً ثم الكتابة

  • التخطيط العكسي وتوزيع المساهمات
  • هيكلة العرض الفني
  • الكتابة الموجَّهة نحو معايير التقييم
  • الاتساق بين العرض الفني والعرض المالي

4التقديم والمتابعة

الدفاع عن العرض ثم استخلاص الدروس

  • تحضير العرض التقديمي وتوزيع الأدوار
  • الإجابة على الأسئلة الفنية والتجارية
  • طلب أسباب الاستبعاد وتحليلها
  • تدوين الدروس المستفادة للمناقصات القادمة

لمن هذا البرنامج

مديرو التطوير التجاري ومسؤولو إعداد العطاءات ومديرو المشاريع المشاركون في إعداد ملفات المناقصات.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.