Start a conversation ↗

الوصف

الإقناع بالحجة: بناء الحجج ومعالجة الاعتراضات والوصول إلى الموافقة

دافع عن مقترحك بحجج مختارة بحسب محدّثك، لا بحسب منطقك الخاص

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

أن تكون على حق ليس كافيًا. فكثيرًا ما يُستبعد مقترح سليم لأنه عُرض بترتيب غير موفق، أو استند إلى حجج تقنع صاحبها لا صاحب القرار، أو دُوفع عنه دون استباق الاعتراض الأول. وحينها يتصلب الحوار حول الشكل ويضيع الجوهر.

يومان لتحليل ما يجعل الحجة مقبولة، وبناء منظومة حجج مصممة وفق محدّثك، والتحضير للاعتراضات المتوقعة، وإغلاق النقاش على التزام واضح. تعتمد التمارين التطبيقية على مقترحات حقيقية يحتاج المشاركون فعلًا إلى الدفاع عنها.

أهداف التعلّم

  • تحليل مصالح محدّثك ومعايير اتخاذ القرار لديه
  • بناء حجة تربط بين الواقعة والدليل والفائدة
  • ترتيب الحجج وفق قوتها ومرحلة النقاش
  • الرد على الاعتراضات دون تحويل الحوار إلى صراع إرادات
  • إغلاق النقاش على التزام مُعلن بصراحة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تعمل على مقترح تحتاج فعلًا إلى الحصول على الموافقة عليه
مبارزات حجاجية موقوتة مع تبادل الأدوار
استباق منهجي للاعتراضات يُدوَّن قبل كل جولة تطبيقية

البرنامج

1التحليل قبل الإقناع

اعرف من يقرر وعلى أي أساس

  • مصالح محدّثك ومعايير اتخاذ القرار لديه
  • القيود والمخاطر المتصورة
  • مستوى المعرفة الأولي بالموضوع
  • هدف واقعي للنقاش
  • اختيار التوقيت والإطار المناسبين

2بناء الحجة

من الواقعة إلى الفائدة

  • هيكل الواقعة - الدليل - الفائدة
  • أنواع الأدلة ذات الوزن في السياقات المختلفة
  • صياغة قصيرة وقابلة للتحقق
  • الحجج التي يجب تجنبها والاستدلالات الضعيفة
  • مواءمة الحجة مع المعيار المستهدف

3تنظيم منظومة حججك

الترتيب يغيّر النتيجة

  • ترتيب الحجج حسب قوتها
  • الهيكلة حسب الفوائد أو حسب المخاطر التي يتم تجنبها
  • أين توضع الحجة الأقوى
  • استخدام الأرقام والأمثلة
  • الإيجاز وإدارة وقت الكلام

4الاعتراضات والإغلاق

الثبات على موقفك دون استفزاز

  • أنواع الاعتراضات والردود المناسبة لكل منها
  • الاعتراف بالاعتراض قبل الرد عليه
  • التعامل مع الطعن في أرقامك
  • إدراك اللحظة المناسبة للإغلاق
  • صياغة الالتزام الذي تتوقعه

لمن هذا البرنامج

الموظفون والمديرون ومديرو المشاريع والخبراء الفنيون الذين يحتاجون إلى الدفاع عن مقترحاتهم أمام أصحاب القرار أو الزملاء.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.