Start a conversation ↗

الوصف

الاستراتيجية التسويقية: تشخيص السوق واختيار الفئات المستهدفة والتنفيذ

يومان للانتقال من مبادرات تسويقية متفرقة إلى استراتيجية تصمد على المدى الطويل

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

كثيرًا ما تقتصر الخطط التسويقية على تكرار أنشطة العام الماضي. فالفئات المستهدفة لا يُحسم اختيارها فعليًا، ويبقى التمركز (Positioning) ضمنيًا، وتدافع كل إدارة عن أولوياتها الخاصة. فتتشتت الميزانيات وتصبح النتائج صعبة التفسير أمام اللجنة التنفيذية.

تتابع هذه الساعات الـ14 السلسلة الكاملة من التشخيص إلى التنفيذ. يحلل المشاركون سوقهم ويقسمونه إلى قطاعات ويختارون الفئات ذات الأولوية، ثم يصوغون التمركز وعرض القيمة (Value Proposition)، ويحوّلون هذه الخيارات إلى خطة طريق مُقيَّمة بالتكاليف مع مؤشرات متابعة واضحة.

أهداف التعلّم

  • تحليل السوق وموقع عرضك مقارنة بالمنافسين
  • تقسيم قاعدة العملاء واختيار الفئات المستهدفة ذات الأولوية
  • صياغة تمركز (Positioning) وعرض قيمة مميّز
  • ترجمة الاستراتيجية إلى خطة طريق وخيارات ميزانية
  • تحديد المؤشرات التي تؤكد استمرار الاستراتيجية

ما الذي يميّز هذا البرنامج

خطة طريق تسويقية مكتوبة انطلاقًا من سوق المشارك نفسه
لوحة تمركز مُختبرة في مقابل العروض المنافسة
لوحة مؤشرات مرتبطة بالقرارات التي يجب أن تخدمها

البرنامج

1تشخيص السوق

المراقبة قبل القرار

  • تحليل الطلب وسلوك الشراء
  • قراءة العروض المنافسة والبدائل
  • نقاط القوة والضعف الداخلية
  • إشارات تحوّل السوق والمصادر الجديرة بالمتابعة

2التقسيم والاستهداف والتمركز

الاختيار يعني التنازل عن شيء

  • معايير التقسيم التي تدعم القرار فعليًا
  • تقييم القطاعات وترتيبها بحسب الأولوية
  • صياغة التمركز (Positioning)
  • عرض القيمة والأدلة الداعمة له
  • اختبار التمركز في مقابل ما يقوله العملاء فعلًا

3من التمركز إلى خطة العمل

تحويل الاستراتيجية إلى قرارات

  • تطبيق الخيارات على العرض والسعر والتوزيع والاتصال
  • الموازنة بين استقطاب العملاء والحفاظ عليهم
  • بناء الميزانية وترتيب الأولويات
  • جدول التنفيذ الربع سنوي

4التنفيذ ومتابعة الأداء

الحفاظ على الاستراتيجية على المدى الطويل

  • مواءمة فرق المبيعات والتسويق
  • مؤشرات النتائج ومؤشرات التقدم
  • وتيرة المراجعة والتصحيحات المسارية
  • عرض الاستراتيجية على الإدارة التنفيذية

لمن هذا البرنامج

مديرو التسويق · مديرو المنتجات · أصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة وكل من يتولى بناء عرض تجاري وخطته التسويقية.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.