Start a conversation ↗

الوصف

النمو المتسارع (Growth Hacking): رسم خريطة القمع التسويقي واختبار الروافع وتوسيع ما ينجح

يومان لترسيخ منهجية الاختبار المستمر وتحسين كل مرحلة من مراحل القمع التسويقي (Funnel)

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

تتراكم مبادرات استقطاب العملاء دون أن يعرف أحد أيها يحقق النمو فعلياً. الأفكار لا تنقص أبداً، لكنها تُطلق بلا بروتوكول ولا قياس. تُناقَش النتائج في الاجتماعات دون أدلة، وتضيع الدروس المستفادة.

تُرسّخ هذه الساعات الـ 14 منهجية اختبار واضحة. يرسم المشاركون خريطة القمع التسويقي لديهم من الاستقطاب وحتى الاحتفاظ بالعملاء، ويختارون مؤشراً موجّهاً واحداً، ويصوغون الفرضيات ويرتبونها حسب الأولوية، وينفذون اختبارات قصيرة، ثم يؤتمتون الروافع المثبتة ويوثّقون ما تعلموه.

أهداف التعلّم

  • رسم خريطة القمع التسويقي من الاستقطاب وحتى الترشيح (Referral)
  • اختيار مؤشر موجّه والمقاييس الداعمة له
  • صياغة فرضيات النمو وترتيبها حسب الأولوية
  • تنفيذ اختبار قصير وتفسير نتائجه
  • أتمتة الروافع المثبتة وتوثيق الدروس المستفادة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

قمع تسويقي مُقاس كمياً مبني على بيانات المشارك نفسه
قائمة اختبارات (Backlog) مرتبة حسب الأولوية وجاهزة للإطلاق مع نهاية الجلسة
أمثلة على اختبارات ناجحة وأخرى غير حاسمة يجري تحليلها معاً

البرنامج

1رسم خريطة النمو

تحديد مواضع تسرّب القيمة

  • المراحل من الاستقطاب وحتى الترشيح (Referral)
  • قياس الانتقال من مرحلة إلى أخرى
  • اختيار المؤشر الموجّه
  • تحديد نقطة الاختناق ذات الأولوية

2توليد الفرضيات وترتيبها حسب الأولوية

الفرز قبل الإطلاق

  • مصادر الأفكار المستمدة من العملاء ومن البيانات
  • صياغة فرضية قابلة للاختبار
  • معايير الأولوية بين الأثر والجهد المبذول
  • بناء قائمة الاختبارات (Test Backlog)
  • وتيرة الإطلاق وتوزيع الأدوار داخل الفريق

3الاختبار والقياس

قرار واحد لكل اختبار

  • تصميم الاختبار وتحديد الفئة المستهدفة
  • مدة الاختبار وشروط صحته
  • اختبار الصفحات والرسائل والعروض
  • قراءة الفروقات وتجنب مزالق التفسير
  • اتخاذ قرار الإبقاء أو التعديل أو التخلي

4توسيع ما ينجح

من نجاح عابر إلى نظام متكامل

  • أتمتة التسلسلات ورسائل المتابعة
  • ربط الأدوات وتمكين تدفق البيانات
  • الاستقطاب عبر برامج الترشيح والتوصية
  • توثيق الدروس المستفادة
  • الحدود الأخلاقية والالتزام بقواعد المنصات

لمن هذا البرنامج

مسؤولو استقطاب العملاء · كوادر التسويق الرقمي · مؤسسو الشركات الناشئة ومديرو التجارة الإلكترونية.

المتطلبات المسبقة

خبرة عملية في التسويق الرقمي أو الاستقطاب عبر الإنترنت، مع إمكانية الوصول إلى بيانات كمية عن نشاطك.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.