Start a conversation ↗

الوصف

التسويق التشغيلي: بناء خطة عمل وتنفيذها وقياس نتائجها

يومان لتحويل التوجهات التسويقية إلى أنشطة محددة التواريخ والموازنة وقابلة للمتابعة

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

الاستراتيجية مكتوبة، لكن الواقع اليومي يسير في اتجاه آخر. تُقرَّر الأنشطة بحسب طلبات فرق المبيعات، وتُجهَّز الحملات تحت ضغط الوقت، وتصل المواد التسويقية بعد الإطلاق. ولا أحد يستطيع أن يحدد ما حققته حملة الربع الماضي فعليًا.

تركّز هذه الساعات الـ14 على التنفيذ أكثر من الخيارات الاستراتيجية. يبني المشاركون خطة العمل التسويقية السنوية الخاصة بهم، ويقسّمونها إلى حملات، وينسّقون المواد التسويقية وفرق المبيعات، ويديرون الموازنة، ثم يقيسون نتائج كل نشاط بهدف تعديل الخطة التالية.

أهداف التعلّم

  • بناء خطة عمل تسويقية سنوية انطلاقًا من التوجهات الاستراتيجية للشركة
  • تحويل المزيج التسويقي إلى أنشطة ملموسة ومحددة التواريخ
  • تجهيز حملة وتنسيقها عبر عدة قنوات
  • إدارة موازنة الحملة والتعامل مع الموردين
  • قياس نتائج النشاط واستخلاص الإجراءات التصحيحية منها

ما الذي يميّز هذا البرنامج

خطة عمل تسويقية سنوية مكتوبة على واقع نشاط المشارك نفسه
جدول زمني تنازلي لحملة يُختبر على إطلاق حقيقي
جدول لمتابعة النتائج حسب النشاط وحسب القناة

البرنامج

1من الإطار الاستراتيجي إلى خطة العمل

تحويل التوجهات إلى قرارات

  • قراءة التوجهات الاستراتيجية للشركة والأهداف التجارية
  • اختيار الأنشطة حسب الشريحة المستهدفة وحسب العرض
  • ترتيب الأولويات وفق الموارد المتاحة
  • بناء الخطة السنوية ومحطاتها الرئيسية

2المزيج التسويقي في العمل اليومي

العرض والسعر والتوزيع والاتصال

  • تكييف العرض والحجج البيعية
  • سياسة الأسعار والعروض الترويجية وعروض التجربة
  • تنشيط قنوات التوزيع
  • اختيار قنوات الاتصال حسب الشريحة المستهدفة
  • الحفاظ على تناسق الرسائل بين القنوات

3تجهيز حملة وإدارتها

الالتزام بالمواعيد والموازنة

  • موجز الحملة (Brief) والجدول الزمني التنازلي
  • إنتاج المواد التسويقية ومسارات الاعتماد
  • التنسيق مع فرق المبيعات
  • متابعة الموازنة والعلاقة مع الموردين
  • التعامل مع الطوارئ قبل الإطلاق

4القياس والتعديل

تقديم حصيلة ما تم تنفيذه

  • المؤشرات حسب النشاط وحسب القناة
  • جمع البيانات من فرق المبيعات
  • حساب مبسّط لمردود الحملة
  • مراجعة الحملة والدروس المستفادة
  • تعديل الخطة للفترة المقبلة

لمن هذا البرنامج

مسؤولو التسويق ومساعدو التسويق ومديرو المنتجات والعاملون في المجال التجاري الذين ينفّذون الأنشطة التسويقية ميدانيًا.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.