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Description

Réduction des coûts d’achat : analyser, négocier et mesurer les gains

Dégager des économies durables sur son portefeuille achats sans fragiliser son panel fournisseurs

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

La demande revient chaque année : réduire les coûts d'achat. Les leviers faciles ont déjà été utilisés et la négociation tarifaire seule finit par abîmer la relation fournisseur ou la qualité livrée. Sans analyse du coût complet ni règle de mesure partagée avec le contrôle de gestion, les économies annoncées ne se retrouvent jamais dans les comptes.

Deux jours pour construire un plan d'économies argumenté : segmenter le portefeuille, identifier les leviers autres que le prix, chiffrer le coût complet de possession et défendre les gains obtenus devant la direction financière.

Objectifs pédagogiques

  • Segmenter le portefeuille achats pour cibler les familles à enjeu
  • Calculer le coût complet de possession d'un achat
  • Construire un plan d'économies appuyé sur plusieurs leviers
  • Conduire une négociation de gains sans dégrader la relation fournisseur
  • Faire valider les gains obtenus avec le contrôle de gestion

Les points forts

Chaque participant travaille sur une famille d'achats issue de son propre portefeuille
Le calcul du coût complet est construit pas à pas sur un tableur remis aux participants
Une règle de validation des gains avec le contrôle de gestion est formalisée en fin de session

Programme

1Le diagnostic du portefeuille achats

Savoir où sont réellement les enjeux

  • Segmenter les dépenses par famille et par fournisseur
  • Repérer les situations de dépendance et de mono-source
  • Situer chaque famille selon son enjeu économique et son risque
  • Prioriser les chantiers d'économies réalisables dans l'année

2Le coût complet plutôt que le prix

Chiffrer ce que l'achat coûte vraiment

  • Décomposer un prix d'achat en éléments de coût
  • Intégrer les coûts de transport et de stockage
  • Prendre en compte les coûts de non-qualité et de maintenance
  • Comparer deux offres sur la base du coût complet

3Les leviers d'économies

Élargir le jeu au-delà du prix

  • Standardiser et rationaliser les références achetées
  • Revoir le besoin avec le prescripteur technique
  • Jouer sur les volumes et sur la durée d'engagement
  • Travailler la conception à coût objectif avec le fournisseur

4Négocier et prouver les gains

Obtenir puis faire reconnaître l'économie

  • Préparer les arguments économiques de la négociation
  • Traiter l'objection d'une hausse des matières premières
  • Définir la règle de calcul du gain avec le contrôle de gestion
  • Suivre les gains dans un tableau de bord achats

Public concerné

Acheteurs et responsables achats, ainsi que les prescripteurs techniques associés aux décisions d'achat.

Prérequis

Une première expérience de la fonction achats ou de la négociation fournisseurs.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.