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Description

Stratégie marketing : diagnostiquer le marché, choisir ses cibles et déployer

Deux jours pour passer d'une suite d'actions marketing isolées à une stratégie tenue dans la durée

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Le plan marketing se résume souvent à la reconduction des actions de l'année précédente. Les cibles ne sont jamais vraiment tranchées, le positionnement reste implicite et chaque service défend ses propres priorités. Les budgets se dispersent et les résultats deviennent difficiles à expliquer devant le comité de direction.

Ces 14 heures suivent la chaîne complète du diagnostic au déploiement. Les participants analysent leur marché, le segmentent et choisissent leurs cibles prioritaires, formulent un positionnement et une proposition de valeur, puis traduisent ces choix en feuille de route budgétée assortie d'indicateurs de suivi clairs.

Objectifs pédagogiques

  • Analyser un marché et la position de son offre face à la concurrence
  • Segmenter une clientèle et choisir ses cibles prioritaires
  • Formuler un positionnement et une proposition de valeur différenciante
  • Traduire la stratégie en feuille de route et en arbitrages budgétaires
  • Définir les indicateurs qui confirment que la stratégie est tenue

Les points forts

Une feuille de route marketing rédigée sur le marché du participant
Un canevas de positionnement testé sur les offres concurrentes
Un tableau d'indicateurs relié aux décisions qu'il doit éclairer

Programme

1Diagnostic de marché

Regarder avant de décider

  • Analyse de la demande et des comportements d'achat
  • Lecture de l'offre concurrente et des substituts
  • Forces et faiblesses internes
  • Signaux d'évolution du marché et sources à suivre

2Segmentation, ciblage, positionnement

Choisir, c'est renoncer

  • Critères de segmentation réellement utiles à la décision
  • Évaluation et hiérarchisation des segments
  • Formulation du positionnement
  • Proposition de valeur et preuves associées
  • Confrontation du positionnement à la parole réelle des clients

3Du positionnement au plan d'action

Traduire la stratégie en décisions

  • Déclinaison sur l'offre, le prix, la distribution et la communication
  • Arbitrages entre conquête et fidélisation
  • Construction du budget et définition des priorités
  • Calendrier de déploiement trimestriel

4Déploiement et pilotage de la performance

Tenir la stratégie dans le temps

  • Alignement des équipes commerciales et marketing
  • Indicateurs de résultat et indicateurs d'avancement
  • Rythme de revue et corrections de trajectoire
  • Présentation de la stratégie à la direction générale

Public concerné

Responsables marketing · chefs de produit · dirigeants de PME et toute personne chargée de construire une offre et son plan marketing.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.