Start a conversation ↗

الوصف

تسويق المشتريات: تجزئة المحفظة وتحليل الأسواق وتحديد الأولويات

كيف تعرف أين تركّز جهدك عندما تضم المحفظة مئات المراجع من الموردين

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

نادرًا ما تُدار محفظة المشتريات فئةً بفئة: يُكتفى بالاستجابة للطلبات الواردة، ويُعاد التفاوض على ما يظهر عرضًا، ويُترك الباقي دون مراجعة. وهكذا يتركّز الجهد حيث يُطلب لا حيث يحقق العائد، بينما تبقى فئات كاملة دون مراجعة لفترات طويلة.

يومان لبناء رؤية شاملة: تجميع الإنفاق في فئات متجانسة، وتحليل أسواق الموردين وموازين القوى، وتحديد موقع كل فئة على مصفوفة الأولويات، ثم استخلاص استراتيجية توريد متمايزة منها. يخرج المشاركون بخريطة لمحفظتهم الخاصة وخطة عمل مرتبة زمنيًا.

أهداف التعلّم

  • تجميع الإنفاق في فئات مشتريات متجانسة
  • تحليل سوق الموردين وميزان القوى فيه
  • تحديد موقع كل فئة على مصفوفة الأولويات والمخاطر
  • استخلاص استراتيجية توريد ملائمة لكل شريحة
  • بناء خطة عمل مرتبة حسب الأولوية على مستوى المحفظة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تُنفَّذ التجزئة على بيانات الإنفاق الفعلية الخاصة بالمشارك
يُجرى تحليل السوق على فئة مشتريات تختارها المجموعة
تُقدَّر خطة العمل من حيث حجم الجهد ثم تُجدوَل زمنيًا

البرنامج

1تجزئة الإنفاق

بناء فئات ذات معنى

  • الاستفادة من البيانات المحاسبية وبيانات الموردين المتاحة
  • تجميع الإنفاق حسب سوق الموردين لا حسب الإدارة
  • رصد الإنفاق المتناثر بين عدة كيانات
  • جعل بنية الفئات موثوقة والحفاظ عليها مع الوقت

2تحليل سوق الموردين

فهم الميدان قبل التحرك

  • تحديد بنية العرض واللاعبين ذوي المصداقية
  • تحديد محركات الأسعار واتجاه تطورها
  • تقييم مدى جاذبية الشركة لدى مورديها
  • استكشاف بدائل الاستبدال المتاحة

3تحديد المواقع واتخاذ المفاضلات

تركيز الجهد حيث يُحدث الأثر

  • الربط بين وزن الإنفاق ومخاطر التوريد
  • وضع كل فئة على مصفوفة المحفظة
  • الاختيار بين المنافسة والشراكة وتأمين الإمداد
  • الموازنة بين المكاسب السريعة والعمل طويل المدى

4بناء خطة العمل

من التحليل إلى القرار

  • تحديد استراتيجية وروافع العمل لكل فئة
  • تقدير حجم الجهد والمكاسب المتوقعة
  • ترتيب الإجراءات زمنيًا على مدى السنة المالية المقبلة
  • عرض الخطة على أصحاب المصلحة الداخليين والإدارة العليا

لمن هذا البرنامج

المشترون ومديرو المشتريات، إلى جانب مسؤولي الرقابة الإدارية المعنيين بتحليل الإنفاق وتحديد الأولويات.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.