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Description

Marketing achats : segmenter le portefeuille, analyser les marchés et prioriser

Savoir où porter l'effort quand le portefeuille compte des centaines de références fournisseurs

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Un portefeuille d'achats se traite rarement famille par famille : on répond aux demandes, on renégocie ce qui remonte et on laisse dormir le reste. L'effort se concentre alors là où il est réclamé et non là où il rapporte, pendant que des familles entières n'ont pas été revues depuis longtemps.

Deux jours pour construire une vision d'ensemble : classer les dépenses en familles cohérentes, analyser les marchés fournisseurs et les rapports de force, positionner chaque famille sur une matrice d'enjeu et en déduire une stratégie d'achat différenciée. Les participants repartent avec la cartographie de leur propre portefeuille et un plan d'actions séquencé.

Objectifs pédagogiques

  • Classer les dépenses en familles d'achats cohérentes
  • Analyser un marché fournisseur et son rapport de force
  • Positionner chaque famille sur une matrice d'enjeu et de risque
  • Déduire une stratégie d'achat adaptée à chaque segment
  • Construire un plan d'actions priorisé sur le portefeuille

Les points forts

La segmentation est réalisée sur les dépenses réelles apportées par le participant
L'analyse de marché est conduite sur une famille d'achats choisie par le groupe
Le plan d'actions est estimé en charge de travail puis échéancé

Programme

1Segmenter les dépenses

Construire des familles qui ont un sens

  • Exploiter les données comptables et fournisseurs disponibles
  • Regrouper les dépenses par marché fournisseur plutôt que par service
  • Repérer les dépenses dispersées entre plusieurs entités
  • Fiabiliser la nomenclature et la maintenir dans le temps

2Analyser le marché fournisseur

Comprendre le terrain avant d'agir

  • Identifier la structure de l'offre et les acteurs crédibles
  • Repérer les déterminants du prix et leur évolution
  • Évaluer l'attrait que représente l'entreprise pour ses fournisseurs
  • Rechercher les solutions de substitution disponibles

3Positionner et arbitrer

Concentrer l'effort là où il compte

  • Croiser le poids de la dépense et le risque d'approvisionnement
  • Situer chaque famille sur une matrice de portefeuille
  • Choisir entre mise en concurrence, partenariat et sécurisation des approvisionnements
  • Arbitrer entre gain rapide et travail de fond

4Construire le plan d'actions

Passer de l'analyse à la décision

  • Définir une stratégie par famille et ses leviers
  • Estimer la charge de travail et les gains attendus
  • Séquencer les actions sur l'exercice à venir
  • Présenter le plan aux parties prenantes internes et à la direction

Public concerné

Acheteurs et responsables achats ainsi que contrôleurs de gestion associés à l'analyse des dépenses et à la définition des priorités.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.