Start a conversation ↗

الوصف

إطلاق نشاط استشاري: تحديد العرض وكسب العملاء وإصدار الفواتير

تحويل الخبرة المهنية إلى عرض استشاري يشتريه العملاء ومهام تُصدر لها فواتير فعلية

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

الخبرة التي تُبنى داخل الشركات لا تتحول تلقائيًا إلى نشاط استشاري. غالبًا ما يقدّم المستشارون الجدد "المساعدة" بدلًا من نتيجة محددة. فيكون عرضهم أوسع من أن يُشترى، وتنفد شبكة علاقاتهم الأولية بعد أشهر قليلة، ويُحدَّد السعر عشوائيًا ثم يُندم عليه سريعًا.

يوفر هذان اليومان إطارًا منظمًا لمرحلة الإطلاق. يحدد المشاركون مجال تدخلهم ثم يصوغون عرضًا يشمل مخرجًا واضحًا وسعرًا محددًا. ويبنون منهجًا للتطوير التجاري يستند إلى شبكة علاقاتهم القائمة، ويتعلمون تحديد نطاق المهمة كتابيًا. وتُعالج في ختام البرنامج متابعة النشاط وإدارة فترات الهدوء.

أهداف التعلّم

  • تحديد مجال تدخل يمكن للمشتري التعرف عليه بوضوح
  • صياغة عرض استشاري بمخرجاته وشروطه
  • تحديد أتعاب تتوافق مع القيمة المقدمة والسوق المستهدف
  • بناء منهج للتطوير التجاري يعتمد على شبكة علاقاتك
  • إعداد عرض فني ومالي وتحديد نطاق المهمة كتابيًا
  • تنظيم متابعة النشاط بين المهام

ما الذي يميّز هذا البرنامج

عرض استشاري تُعدّه ثم تختبره المجموعة
مقابلة تطوير تجاري تُحاكى مع أحد جهات الاتصال المهنية السابقة
عرض تجاري كامل يُبنى خلال الجلسة

البرنامج

1تحديد عرضك

من الخبرة إلى خدمة قابلة للشراء

  • تحديد المشكلات التي تعرف كيف تحلها
  • اختيار شريحة عملاء يمكن الوصول إليها
  • صياغة المخرج والنتيجة المتوقعة
  • التمركز أمام شركات الاستشارات والمستشارين المستقلين في المجال نفسه

2تحديد شروطك

الأسعار والشروط والإطار القانوني

  • حساب السعر اليومي على أساس الأيام القابلة للفوترة فعليًا
  • الاختيار بين الفوترة بالوقت والفوترة بسعر إجمالي ثابت
  • الشكل القانوني للنشاط وتغطية المسؤولية المهنية
  • شروط السداد وإدارة الفواتير غير المحصّلة

3كسب مهامك الأولى

البيع دون اتصالات باردة

  • رسم خريطة شبكة علاقاتك المهنية المفيدة
  • التحضير لمقابلة استكشاف احتياجات العميل
  • التعامل مع الطلبات الغامضة وإعادة تحديد الحاجة
  • الحضور المهني والترشيحات من الآخرين

4تحديد نطاق مهامك ومتابعتها

تأمين التعاقد والتحضير للمرحلة التالية

  • إعداد عرض يحدد النطاق والاستثناءات
  • التعاقد وشروط التنفيذ
  • إدارة المهمة والتعامل مع الطلبات الخارجة عن النطاق
  • متابعة حجم العمل واستقطاب العملاء بين المهام

لمن هذا البرنامج

المديرون والخبراء الذين يدرسون ممارسة نشاط استشاري مستقل، والمستشارون الذين بدأوا نشاطهم حديثًا.

المتطلبات المسبقة

خبرة مهنية في المجال الذي سيقوم عليه النشاط الاستشاري.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.