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Description

Créer son activité de conseil : définir son offre, prospecter et facturer

Transformer une expertise métier en offre de conseil que les clients achètent et en missions réellement facturées

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

L'expertise acquise en entreprise ne se transforme pas spontanément en activité de conseil. Le consultant débutant propose de l'aide plutôt qu'un résultat. Son offre est trop large pour être achetée et son premier réseau s'épuise au bout de quelques mois. La question du tarif est tranchée au hasard puis regrettée.

Ces deux jours structurent le lancement. Le participant délimite son domaine d'intervention puis formule une offre avec un livrable et un prix. Il construit son approche commerciale à partir de son réseau existant et apprend à cadrer une mission par écrit. Le suivi de l'activité et la gestion des périodes creuses sont traités en fin de parcours.

Objectifs pédagogiques

  • Délimiter un domaine d'intervention identifiable par un acheteur
  • Formuler une offre de conseil avec son livrable et ses modalités
  • Fixer un tarif cohérent avec la valeur produite et le marché visé
  • Construire une démarche de prospection à partir de son réseau
  • Rédiger une proposition et cadrer une mission par écrit
  • Organiser le suivi de son activité entre deux missions

Les points forts

Une offre de conseil rédigée puis confrontée au regard critique du groupe
Un entretien de prospection joué avec un ancien contact professionnel
Une proposition commerciale complète construite pendant la session

Programme

1Définir son offre

Passer de l'expertise à un service achetable

  • Identification des problèmes que l'on sait résoudre
  • Choix d'un segment de clientèle accessible
  • Formulation du livrable et du résultat attendu
  • Positionnement face aux cabinets et aux indépendants du même domaine

2Fixer ses conditions

Prix, modalités et cadre juridique

  • Calcul du taux journalier à partir des jours réellement facturables
  • Choix entre facturation au temps passé et facturation au forfait
  • Forme juridique et couverture en responsabilité professionnelle
  • Conditions de règlement et gestion des impayés

3Trouver ses premières missions

Vendre sans démarcher à froid

  • Cartographie de son réseau professionnel utile
  • Préparation d'un entretien de découverte client
  • Réponse aux demandes floues et requalification du besoin
  • Visibilité professionnelle et recommandation

4Cadrer et suivre ses missions

Sécuriser l'engagement et préparer la suite

  • Rédaction d'une proposition avec périmètre et exclusions
  • Contractualisation et conditions de réalisation
  • Conduite de la mission et gestion des demandes hors périmètre
  • Suivi du plan de charge et prospection entre deux missions

Public concerné

Cadres et experts envisageant une activité de conseil indépendante ainsi que consultants récemment installés.

Prérequis

Disposer d'une expérience professionnelle dans le domaine sur lequel portera l'activité de conseil.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.