Start a conversation ↗

الوصف

شبكات التوزيع: اختيار الشركاء وتحفيزهم وقيادة أدائهم

يومان لرفع أداء الموزعين الذين لا تخضع علاقتك بهم لسلطة إدارية

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

الموزع ليس موظفًا لديك. فهو يحمل علامات تجارية أخرى، ويوزّع جهده وفق أولوياته الخاصة، ولا يرفع تقاريره إلى أحد. ولذلك يمتلك مديرو الشبكات أدوات تأثير مباشرة محدودة، ويلاحظون غالبًا فوارق واسعة في الأداء بين الشركاء.

تركّز هذه الدورة التدريبية التي تمتد 14 ساعة على قيادة شبكة من الموزعين أو شركاء التوزيع وتحفيزها. يتعلم المشاركون كيفية اختيار الموزعين وتصنيفهم إلى شرائح، وبناء خطة تحفيز، وإدارة مراجعات الأداء. كما تتناول الدورة التعامل مع المواقف الصعبة وإجراءات الخروج من الشبكة.

أهداف التعلّم

  • تحديد معايير اختيار الموزعين وتصنيفهم إلى شرائح
  • بناء خطة تحفيز متمايزة حسب شرائح الشبكة
  • إدارة مراجعة أداء مع شريك مستقل
  • متابعة نشاط الشبكة عبر مؤشرات مشتركة
  • معالجة ضعف الأداء أو النزاعات مع أحد الموزعين

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تصنيف فعلي للشبكة يُنفّذه المشاركون على محافظ شركائهم الخاصة
خطة تحفيز سنوية تُبنى شريحة بشريحة
منهجية منظمة للخروج من الشبكة، وهو موضوع يُترك غالبًا دون منهج واضح

البرنامج

1هيكلة الشبكة واختيار الشركاء

اختيار مَن يحمل عرضك

  • نماذج التوزيع غير المباشر وآثارها على المورّد
  • معايير اختيار شريك جديد
  • تصنيف الشبكة القائمة حسب الإمكانات
  • التغطية الجغرافية ومخاطر المنافسة الداخلية

2التحفيز وتخطيط الأنشطة

جعل الشركاء يرغبون في بيع عرضك

  • بناء خطة التحفيز السنوية
  • أدوات التحفيز وأنشطة الدعم التجاري
  • تدريب فرق الشركاء وتنمية كفاءاتها
  • التحفيز عن بُعد وإيقاع التواصل

3إدارة الأداء

القيادة دون سلطة إدارية

  • مؤشرات متابعة الشريك والبيانات المتاحة
  • تحديد أهداف يقبلها الموزع
  • التحضير لمراجعة الأعمال (Business Review) وإدارتها
  • مقارنة الشركاء والاستفادة من فوارق الأداء

4المواقف الصعبة

إعادة التوجيه أو إعادة التفاوض أو الخروج

  • معالجة ضعف الأداء المستمر
  • النزاعات على المناطق والبيع خارج النطاق المتفق عليه
  • إعادة التفاوض على شروط الشراكة
  • التحضير للخروج من الشبكة ونقل العملاء

لمن هذا البرنامج

مديرو الشبكات · مديرو قنوات التوزيع · مديرو التصدير والمهنيون التجاريون المسؤولون عن الموزعين أو شركاء التوزيع.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.