Start a conversation ↗

الوصف

تقنيات البيع المتقدمة: تأهيل الفرص والدفاع عن القيمة وإتمام الصفقة

يومان لتجاوز النص البيعي المحفوظ وكسب الصفقات على أساس أقوى

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

يعرف مندوب البيع المتمرس بنية اللقاء البيعي. لكن ما يعيق التقدم يكمن في مكان آخر: حاجة تُؤهَّل بسرعة مفرطة، أو جهة اتصال واحدة في حين أن القرار مشترك، أو خصم يُمنح قبل أن يقيس العميل المنافع بنفسه.

تتناول هذه الـ 14 ساعة دورة البيع من النقطة التي تتوقف عندها البرامج التمهيدية. يعيد المشاركون بناء منهجهم في تأهيل الفرص، ويصوغون حججًا قائمة على القيمة، ويتدربون على الحفاظ على السعر في مواجهة أساليب الشراء الاحترافية. ويخرج كل مشارك ببنية جديدة للقاء البيعي وبردود جاهزة على الاعتراضات الأكثر تكرارًا في مجاله.

أهداف التعلّم

  • تأهيل الفرصة من خلال تحديد أولويات العميل ودائرة اتخاذ القرار
  • بناء حجة بيعية مرتكزة على المنافع التي يتوقعها العميل
  • التعامل مع الاعتراضات الجوهرية دون التنازل في السعر
  • قيادة مرحلة التفاوض باستخدام مقايضات مُعدّة مسبقًا
  • إدارة إتمام الصفقة وتأمين الخطوات التالية

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يعمل كل مشارك على صفقة قائمة فعليًا ويدفعها إلى الأمام خلال البرنامج
لقاءات بيعية مصوّرة تُراجع مقطعًا بمقطع مع المجموعة
مصفوفة لتأهيل الفرص وبطاقة مقايضات يحصل عليها المشارك بعد اليومين

البرنامج

1التأهيل بما يتجاوز الحاجة المعلنة

ما لا يقوله العميل تلقائيًا

  • التمييز بين الحاجة المعلنة والمشكلة التجارية والمصلحة الشخصية لجهة الاتصال
  • رسم خريطة لمن يؤثر ومن يقرر
  • أسئلة التأهيل المتعلقة بالميزانية والجدول الزمني وإجراءات الشراء
  • تحديد الصفقات التي يُفضَّل عدم متابعتها

2بناء حجة قائمة على القيمة

من الخصائص إلى منافع العميل

  • ترجمة الحل إلى آثار ملموسة على أعمال العميل
  • بناء الاستدلال انطلاقًا من العناصر التي يقدمها العميل نفسه
  • الأدلة والمراجع والعروض التوضيحية المصممة لكل جهة اتصال
  • صياغة رسالة قصيرة متينة في بضع جمل

3التعامل مع الاعتراضات والحفاظ على السعر

الرد دون تراجع

  • التمييز بين الاعتراض الجوهري والشك وأسلوب التفاوض
  • منهجية للرد تعمل دون إعداد مسبق
  • الدفاع عن السعر بالقيمة لا بالخصم
  • إعداد المقايضات المطلوبة قبل أي تنازل
  • الرد على المقارنات مع المنافسين

4إتمام الصفقة والتحضير لما بعدها

من الموافقة الشفهية إلى صفقة مؤمَّنة

  • إشارات الشراء واللحظات المناسبة لطلب الالتزام
  • تقنيات الإغلاق المتوافقة مع مستوى جاهزية العميل
  • توثيق الاتفاق وتحديد الخطوات التالية
  • إعادة التفاعل بعد الرفض أو التأجيل
  • خطة متابعة الحساب بعد التوقيع

لمن هذا البرنامج

مهنيو البيع الميدانيون والعاملون من المكتب، بالإضافة إلى مسؤولي تطوير الأعمال ومهندسي البيع التقني الذين يديرون لقاءات بيعية بصفة منتظمة.

المتطلبات المسبقة

ممارسة منتظمة للقاءات البيعية حضوريًا أو عن بُعد.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.