Start a conversation ↗

الوصف

العرض التقديمي للبيع (Sales Pitch): جذب الانتباه وإثبات القيمة وتأمين الاجتماع

اعرض خدمتك في بضع جمل لإثارة اهتمام العميل المحتمل وكسب حق مواصلة الحوار

  • 0.43 أيام — 3 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

نادرًا ما يمنحك العميل المحتمل أكثر من دقيقة واحدة في العرض الأول. ويستهلك كثير من البائعين هذه الدقيقة في وصف شركتهم وقائمة خدماتهم، في حين أن من يقابلهم يريد ببساطة معرفة المشكلة التي يحلّها العرض، ولمن.

ثلاث ساعات عن بُعد تتمحور حصريًا حول مواقف بيعية واقعية: أول اتصال هاتفي، أو لقاء في جناح معرض، أو الدقائق الأولى من زيارة لعميل. يبني كل مشارك عرضه التقديمي الخاص، ويختبره عدة مرات، ويتدرب على الاعتراضات الأولية التي يواجهها أكثر من غيرها.

أهداف التعلّم

  • صياغة مشكلة العميل التي يحلّها عرضك
  • بناء عرض تقديمي مناسب لأول تواصل
  • تقديم أدلة ملموسة على القيمة التي تعلنها
  • الختام بطلب صريح لعقد اجتماع
  • التعامل مع الاعتراضات الأولية الأكثر شيوعًا

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يتم التدرب على العرض التقديمي في ثلاثة مواقف بيعية مختلفة
كل عرض يُقاس زمنيًا ويُعاد صياغته في الحال
الاعتراضات التي يتم التدرب عليها هي تلك التي يواجهها المشاركون فعليًا في الميدان

البرنامج

1ابدأ من مشكلة العميل

لا تتحدث عن نفسك أولًا

  • وصف المشكلة التي يواجهها عميلك النموذجي
  • تحديد النتائج الملموسة لهذه المشكلة
  • تقديم العرض كاستجابة لهذه المشكلة
  • تحديد ما يميّز العرض عن الحلول المنافسة

2بناء العرض التقديمي

دقيقة واحدة دون فقدان أي عنصر

  • اختيار جملة افتتاحية مبنية على سياق العميل المحتمل
  • تقديم دليل رقمي أو مثال لعميل قائم
  • تكييف الصياغة مع القناة: الهاتف أو المعرض أو الاجتماع
  • صياغة طلب عقد الاجتماع

3استيعاب الاعتراضات

البقاء في الحوار عندما يُوصد الباب

  • التعرف على الاعتراضات الأولية الأكثر تكرارًا
  • الإقرار بالاعتراض قبل الإجابة عليه
  • إعادة التأطير بسؤال لإعادة إطلاق الحوار
  • حسن الختام حتى في حالة الرفض

لمن هذا البرنامج

مندوبو المبيعات ومديرو الحسابات والمهنيون المستقلون ومؤسسو الأعمال الذين يقدّمون عروضهم بانتظام للعملاء المحتملين.

المتطلبات المسبقة

معرفة جيدة بالعرض أو الخدمة التي ترغب في تقديمها

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.