Start a conversation ↗

Description

Pitch commercial : accrocher, prouver la valeur et décrocher le rendez-vous

Présenter son offre en quelques phrases pour éveiller l'intérêt d'un prospect et gagner le droit de poursuivre l'échange

  • 0,43 jours — 3 h
  • Classe virtuelle
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Un prospect accorde rarement plus d'une minute à une première présentation. Beaucoup de commerciaux utilisent ce temps pour décrire leur entreprise et leur catalogue, alors que l'interlocuteur veut simplement savoir quel problème est résolu, et pour qui.

Trois heures à distance, centrées exclusivement sur des situations de vente réelles : un premier contact téléphonique, une rencontre sur un stand de salon à Dubaï ou les premières minutes d'un rendez-vous client. Chaque participant construit son propre pitch d'offre, le teste plusieurs fois et travaille les objections d'entrée qu'il entend le plus souvent.

Objectifs pédagogiques

  • Formuler le problème client que l'offre vient résoudre
  • Construire un pitch d'offre adapté à une prise de contact
  • Apporter une preuve concrète de la valeur annoncée
  • Conclure par une demande de rendez-vous explicite
  • Traiter les objections d'entrée les plus fréquentes

Les points forts

Le pitch est travaillé pour trois situations commerciales distinctes
Chaque passage est chronométré et repris immédiatement
Les objections travaillées sont celles réellement entendues sur le terrain

Programme

1Partir du problème client

Cesser de parler de soi d'abord

  • Décrire le problème que rencontre le client type
  • Nommer les conséquences concrètes de ce problème
  • Positionner l'offre comme une réponse à ce problème
  • Identifier ce qui distingue l'offre des solutions concurrentes

2Construire le pitch

Une minute, sans rien perdre

  • Choisir une accroche ancrée dans le contexte du prospect
  • Apporter une preuve chiffrée ou un exemple client
  • Adapter la formulation au canal : téléphone, salon ou rendez-vous
  • Formuler la demande de rendez-vous

3Encaisser les objections

Rester dans l'échange quand la porte se ferme

  • Repérer les objections d'entrée les plus fréquentes
  • Accuser réception de l'objection avant d'y répondre
  • Reformuler par une question pour relancer le dialogue
  • Bien conclure, même sur un refus

Public concerné

Commerciaux, chargés d'affaires, indépendants et créateurs d'entreprise qui présentent régulièrement une offre à des prospects.

Prérequis

Connaître l'offre que l'on souhaite présenter

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.