الوصف
التحدث أمام الجمهور: بناء الحجة وإشراك الجمهور وإقناعه
الانتقال من عرض تقديمي جيد إلى مداخلة تُغيّر فعلاً موقف جمهورك
- 2 أيام — 14 ساعة
- حضوري أو عن بُعد
- متقدم
- حتى 6 مشاركين
لا يكفي دائماً أن يكون العرض التقديمي جيداً. فأمام لجنة تنفيذية أو عميل أو جمهور كبير، لم يعد التحدي شرح الفكرة بل كسب القرار. غالباً ما تبقى الحجج وصفية، وتُربك الاعتراضات المتحدث، ولا يترجم الاقتناع الشخصي إلى تأييد فعلي.
يومان لبناء حجة مصمَّمة انطلاقاً من جمهورك، وترسيخها بأدلة ملموسة، والثبات أمام التحدي، وصياغة الافتتاح والخاتمة. يجري العمل داخل القاعة من خلال مداخلات متتالية أمام المجموعة، مستندة إلى مواقف واقعية.
أهداف التعلّم
- تحليل الجمهور لتحديد توقعاته ونقاط مقاومته
- بناء حجة منظمة مدعومة بالأدلة
- اختيار الصور والعبارات التي تجعل الرسالة راسخة في الذاكرة
- الرد على الاعتراضات دون فقدان التحكم في المداخلة
- افتتاح المداخلة وإنهاؤها بصيغة تستدعي اتخاذ قرار
ما الذي يميّز هذا البرنامج
البرنامج
1فهم الجمهور قبل الإعداد
الإقناع يبدأ بالإنصات
- توقعات الجمهور ومصالحه ومعايير اتخاذ القرار لديه
- تحديد مواطن المقاومة والمعارضين المحتملين
- تكييف مستوى التفصيل والمصطلحات المستخدمة
- اختيار زاوية المعالجة المناسبة
2بناء حجة متينة
من خطة وصفية إلى خطة مقنعة
- الرسالة المحورية والوعد المقدَّم للجمهور
- تسلسل الحجج وترتيبها حسب قوتها
- الأدلة: الأرقام والأمثلة والشهادات
- استباق الحجج المضادة
3تجسيد الرسالة
ما يبقى بعد أن تُنسى الكلمات
- الصوت والإيقاع والصمت في خدمة الحجة
- التواصل البصري والحركة واستخدام المساحة
- الصور والتشبيهات والعبارات المؤثرة
- افتتاح يجذب الانتباه وخاتمة تُلزم بالقرار
4الثبات أمام التحدي
الاعتراضات مادة خام للإقناع
- أنواع الاعتراضات والنوايا الكامنة وراءها
- تقنيات إعادة التأطير وإعادة الصياغة
- الرد على الانتقادات الشخصية والمقاطعات
- الحفاظ على المسار عند تقليص وقت التحدث
لمن هذا البرنامج
المديرون والقيادات التنفيذية والمستشارون ومهنيو المبيعات والخبراء المتخصصون الذين يمتلكون خبرة في التحدث أمام الجمهور ويحتاجون إلى الإقناع في اجتماعات القرار أو العروض التقديمية (Pitch) أو المداخلات عالية الأهمية
المتطلبات المسبقة
ممارسة منتظمة للتحدث أمام مجموعة
المواعيد والمواقع
24 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.
نوفمبر 2026
-
3 – 4 نوفمبر 2026 يومان
دبي حضوري
-
17 – 18 نوفمبر 2026 يومان
أبوظبي حضوري
ديسمبر 2026
-
8 – 9 ديسمبر 2026 يومان
دبي حضوري
-
22 – 23 ديسمبر 2026 يومان
أبوظبي حضوري
يناير 2027
-
5 – 6 يناير 2027 يومان
دبي حضوري
-
19 – 20 يناير 2027 يومان
أبوظبي حضوري
فبراير 2027
-
1 – 2 فبراير 2027 يومان
دبي حضوري
-
2 – 3 فبراير 2027 يومان
أبوظبي حضوري
مارس 2027
-
23 – 24 مارس 2027 يومان
دبي حضوري
-
30 – 31 مارس 2027 يومان
أبوظبي حضوري
أبريل 2027
-
14 – 15 أبريل 2027 يومان
أبوظبي حضوري
-
29 أبريل – 3 مايو 2027 5 أيام
دبي حضوري
مايو 2027
-
6 – 10 مايو 2027 5 أيام
أبوظبي حضوري
-
26 – 27 مايو 2027 يومان
دبي حضوري
يونيو 2027
-
2 – 3 يونيو 2027 يومان
دبي حضوري
-
21 – 22 يونيو 2027 يومان
أبوظبي حضوري
سبتمبر 2027
-
7 – 8 سبتمبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
22 – 23 سبتمبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
أكتوبر 2027
-
5 – 6 أكتوبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
19 – 20 أكتوبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
نوفمبر 2027
-
11 – 15 نوفمبر 2027 5 أيام
أبوظبي حضوري
-
29 – 30 نوفمبر 2027 يومان
دبي حضوري
ديسمبر 2027
-
7 – 8 ديسمبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
21 – 22 ديسمبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.
التفاصيل العملية
- قبل البرنامج
- استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
- أساليب التدريب
- مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
- التقييم
- أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
- بعد البرنامج
- سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
- طريقة التسجيل
- التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
- مهلة الالتحاق
- 11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
- إمكانية الوصول
- البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
- مواعيد البدء
- التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.
