Start a conversation ↗

الوصف

Incoterms® 2020: اختيار القاعدة المناسبة والتفاوض عليها وتأمين عمليات البيع

اختر قاعدة Incoterms® وأنت تعرف بدقة ما تتحمله من تكاليف وما تنقله إلى الطرف الآخر

  • 1 يوم — 7 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

تواصل شركات كثيرة الشحن وفق القاعدة نفسها من Incoterms® سنوات طويلة دون التحقق مما إذا كانت لا تزال ملائمة لمنظومتها اللوجستية. ولا تظهر النتائج إلا عند أول حادثة: بضاعة متضررة دون تغطية تأمينية متاحة، ورسوم مناولة في المحطة تُفوتر مرتين، وإجراءات جمركية تُحمَّل على طرف لم يكن في موقع يتيح له إتمامها.

يستعرض هذا البرنامج الذي يمتد ليوم واحد قواعد Incoterms® 2020 واحدة تلو الأخرى: توزيع التكاليف، ونقل المخاطر، والالتزامات المستندية والجمركية. ويتعلم المشاركون كيفية اختيار القاعدة الملائمة لكل تدفق تجاري وكيفية التفاوض عليها مع العملاء وشركات النقل على حد سواء.

أهداف التعلّم

  • تحديد موقع كل قاعدة من قواعد Incoterms® 2020 وفق وسيلة النقل المستخدمة
  • تحديد نقطة نقل المخاطر ونقطة نقل التكاليف
  • توزيع الالتزامات الجمركية والمستندية بين البائع والمشتري
  • اختيار قاعدة Incoterms® الملائمة لتدفق تجاري ومنظومة لوجستية محددة
  • صياغة القاعدة المختارة بشكل صحيح في عرض السعر وفي العقد

ما الذي يميّز هذا البرنامج

دراسة كل قاعدة من خلال تدفق تجاري واقعي مع حساب تكلفته الكاملة
استخدام صياغات غير صحيحة مأخوذة من مستندات تجارية فعلية كمادة عمل
يخرج المشاركون بمصفوفة اختيار حسب نوع التدفق التجاري

البرنامج

1المنطق الكامن وراء قواعد Incoterms® 2020

فهم ما تحسمه القاعدة وما لا تحسمه

  • الغرض من القواعد وتفاعلها مع عقد البيع
  • عائلات القواعد وفق وسيلة النقل المختارة
  • نقاط نقل المخاطر وتوزيع التكاليف
  • الصياغة الواجب إدراجها في المستندات والمكان المسمّى الواجب تحديده

2استعراض القواعد واحدة تلو الأخرى

قياس آثار كل خيار

  • القواعد القابلة للتطبيق على جميع وسائل النقل
  • القواعد المخصصة للنقل البحري والنقل في المجاري المائية الداخلية
  • الالتزامات التأمينية ومستوى التغطية المطلوب
  • إجراءات التصدير والاستيراد والمسؤوليات المرتبطة بها
  • رسوم المناولة في المحطات ومخاطر الفوترة المزدوجة

3الاختيار والتفاوض

الدفاع عن القاعدة التي تحمي الشركة

  • معايير الاختيار بناءً على مستوى التحكم اللوجستي وبلد المقصد
  • أثر الاختيار على سعر البيع وعلى هامش الربح
  • التفاعل مع الاعتمادات المستندية وأدوات السداد الأخرى
  • إدارة التفاوض مع العميل ومع شركة النقل

لمن هذا البرنامج

مديرو التصدير، ومسؤولو ومساعدو إدارة المبيعات، والمشترون، ومديرو الخدمات اللوجستية، والمخلّصون الجمركيون.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.