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Description

Incoterms® 2020 : choisir la règle adaptée, négocier et sécuriser ses ventes

Choisir un Incoterms® en sachant précisément ce qu'il coûte et ce qu'il transfère à l'autre partie

  • 1 day — 7 h
  • In-person or virtual
  • Foundation
  • Up to 6 participants

Beaucoup d'entreprises expédient sous le même Incoterms® depuis des années sans vérifier s'il correspond encore à leur organisation logistique. Les conséquences apparaissent au premier incident : marchandise endommagée sans assurance mobilisable, frais de terminal facturés deux fois, formalités douanières mises à la charge d'une partie qui n'était pas en mesure de les accomplir.

Cette journée reprend les règles Incoterms® 2020 une à une : répartition des frais, transfert des risques, obligations documentaires et douanières. Les participants apprennent à choisir la règle adaptée à chaque flux et à la négocier avec leurs clients comme avec leurs transitaires.

Learning objectives

  • Situer chaque règle Incoterms® 2020 selon le mode de transport utilisé
  • Identifier le point de transfert des risques et le point de transfert des frais
  • Répartir les obligations douanières et documentaires entre vendeur et acheteur
  • Choisir la règle Incoterms® adaptée à un flux et à une organisation logistique donnés
  • Formuler correctement la règle retenue dans l'offre et dans le contrat

What makes this programme different

Chaque règle est étudiée à partir d'un flux réel accompagné de son chiffrage complet
Des erreurs de mention relevées sur de vrais documents commerciaux servent de support de travail
Les participants repartent avec une grille de choix par type de flux

Programme

1La logique des règles Incoterms® 2020

Comprendre ce que la règle règle et ce qu'elle ne règle pas

  • Objet des règles et articulation avec le contrat de vente
  • Familles de règles selon le mode de transport retenu
  • Points de transfert des risques et de répartition des frais
  • Mentions à porter sur les documents et lieu convenu à préciser

2Étude des règles une à une

Mesurer les effets de chaque choix

  • Règles applicables à tous les modes de transport
  • Règles réservées au transport maritime et fluvial
  • Obligations d'assurance et niveau de couverture exigé
  • Formalités d'export et d'import et responsabilités associées
  • Frais de manutention aux terminaux et risques de double facturation

3Choix et négociation

Défendre la règle qui protège l'entreprise

  • Critères de choix selon la maîtrise logistique et le pays de destination
  • Incidences du choix sur le prix de vente et sur la marge
  • Articulation avec le crédit documentaire et les autres moyens de paiement
  • Conduite de la négociation avec le client et avec le transitaire

Who is it for

Responsables export, gestionnaires et assistants administration des ventes, acheteurs, responsables logistique et déclarants en douane.

Prerequisites

Aucun prérequis

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.