Start a conversation ↗

الوصف

العقود الدولية: التفاوض وتحصين البنود والوقاية من المنازعات

صياغة عقود تصدير تصمد أمام بُعد المسافة والأعراف المحلية والمنازعات

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

في عمليات التصدير، يُختصر العقد غالبًا إلى أمر شراء ومجموعة من الشروط العامة المكتوبة للسوق المحلية. يبقى القانون الحاكم ضمنيًا، ولا تُحدَّد جهة فض المنازعات، وتُذكر قواعد الإنكوترمز (Incoterms) دون الوفاء بالالتزامات المقابلة لها. وعند التعثر في السداد أو وجود مطالبة تتعلق بالمطابقة، تظهر هشاشة هذا الترتيب على حقيقتها.

يُخصَّص هذا البرنامج على مدى يومين للأمان القانوني للمعاملات الدولية: اختيار القانون الحاكم وآلية تسوية المنازعات، والبنود الحساسة، وضمانات السداد، والمتطلبات المستندية. ويعمل المشاركون على عقودهم الخاصة.

أهداف التعلّم

  • تحديد القانون الحاكم والجهة المختصة بالنظر في العقد الدولي
  • صياغة البنود الحساسة في عقد البيع للتصدير أو اتفاقية التوزيع
  • مواءمة قواعد الإنكوترمز (Incoterms) مع انتقال المخاطر والالتزامات المستندية
  • اختيار أدوات السداد والضمانات الملائمة لمخاطر الدولة
  • استباق تسوية المنازعات وشروط تنفيذ القرار الصادر

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يقدّم كل مشارك عقدًا أو مجموعة شروط عامة لمراجعتها بتوجيه من المدرب
تُقيَّم البنود بحسب فعاليتها الحقيقية عند نشوء منازعة فعلية
تُغطى العلاقة بين بند السعر وقاعدة الإنكوترمز وأداة السداد من البداية إلى النهاية

البرنامج

1الإطار القانوني للمعاملة الدولية

معرفة القانون المنطبق والجهة المختصة

  • تحديد المصادر المنطبقة على العقد الدولي
  • بند القانون الحاكم وحدود حرية الاختيار
  • بند الاختصاص القضائي واللجوء إلى التحكيم
  • آثار غياب اختيار صريح

2التفاوض وتكوين العقد

تحصين الاتفاق قبل التوقيع

  • المفاوضات والمستندات السابقة للتعاقد وخطابات النوايا
  • التعارض بين شروط الشراء العامة وشروط البيع العامة
  • لغة العقد ومكانة الترجمات
  • صلاحية التوقيع لدى الطرف الأجنبي

3البنود الحساسة وتنفيذ العقد

كتابة بنود تصمد في الواقع العملي

  • بنود السعر ومراجعة السعر والعملة
  • قواعد الإنكوترمز (Incoterms) وتوزيع التكاليف والمخاطر والإجراءات
  • حفظ حق الملكية والضمانات وتحديد المسؤولية
  • القوة القاهرة والظروف الطارئة في السياق الدولي
  • بنود المدة والإنهاء ومهلة الإشعار

4السداد والضمانات والمنازعات

تحصيل المستحقات وإنفاذ الحقوق

  • أدوات السداد والاعتمادات المستندية
  • الضمانات البنكية والتأمين على الائتمان
  • الوقاية من مخاطر العملاء وفق سوق المقصد
  • تحصيل الديون وتنفيذ القرار في الخارج

لمن هذا البرنامج

مديرو التصدير ومهنيو المبيعات الدولية والمستشارون القانونيون الداخليون ومديرو إدارة المبيعات ومديرو الشركات المصدِّرة.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.