Start a conversation ↗

الوصف

هندسة الأعمال: تأهيل الفرص وتسعير العروض وحماية الهامش

يومان للانتقال من التسعير الانفعالي إلى صفقة مختارة يُتفاوض عليها ويُحافظ على هامشها حتى الفاتورة النهائية

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

يعمل مهندس الأعمال على جبهتين في الوقت نفسه: الفوز بالصفقات في مواجهة مشترين محترفين ومجهّزين بأدوات تفاوض متقدمة، ثم تنفيذ هذه الصفقات دون تآكل الهامش المعلن. تُرسَل عروض الأسعار بسرعة، لكن فرضيات حجم العمل تبقى غير موثّقة في الغالب. وتُدار أوامر التغيير بضعف أثناء التنفيذ، فتستهلك المنازعات في نهاية العقد النتيجة المالية.

تربط هذه الـ 14 ساعة بين البيع والتنفيذ. يقوم المشاركون بتأهيل فرصة قائمة فعليًا، وبناء سعر مدعوم بحجج كاملة، وتحضير تفاوضهم أمام مشترٍ محترف. ثم يعملون على قيادة العقد الموقّع: متابعة الأعمال المتبقية، ومعالجة الانحرافات، وإطلاق أوامر التغيير في اللحظة المناسبة.

أهداف التعلّم

  • تأهيل الفرصة في ضوء القدرة على التنفيذ والمخاطر المالية
  • بناء السعر على فرضيات صريحة لحجم العمل
  • صياغة عرض يحدد نطاق العمل وشروط التنفيذ بوضوح
  • إدارة تفاوض يدافع عن القيمة لا عن السعر
  • قيادة هامش العقد الموقّع حتى مرحلة التسليم

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تسعير فرصة حقيقية يقدّمها المشارك مع فرضيات حجم العمل الخاصة بها
محاكاة لجلسة تفاوض أمام مشترٍ يتحدى السعر
نموذج لمتابعة الهامش جاهز للاستخدام عند العودة إلى العمل

البرنامج

1تأهيل الفرص

اختيار الصفقات القابلة للفوز

  • قراءة طلب العطاء ومعايير الترسية
  • تحليل الحاجة الفعلية خلف كراسة الشروط
  • قرار المشاركة أو الانسحاب من العطاء
  • رسم خريطة أصحاب القرار لدى العميل

2التسعير وبناء العرض

من الاحتياج إلى سعر قابل للدفاع عنه

  • فرضيات حجم العمل ووحدات القياس
  • هيكل التكاليف ومعدل الهامش المستهدف
  • مخصصات الطوارئ وشروط مراجعة الأسعار
  • صياغة حدود نطاق التوريد
  • مواءمة العرض التقني مع العرض التجاري

3التفاوض والتعاقد

الدفاع عن القيمة أمام المشتري

  • تحضير التنازلات والمقايضات
  • التعامل مع طلبات الخصم في اللحظة الأخيرة
  • البنود الحساسة في عقد الخدمات
  • تسليم الملف من فريق البيع إلى فريق التنفيذ

4القيادة الاقتصادية للعقد

الحفاظ على الهامش المعلن

  • متابعة الأعمال المتبقية والأعمال المنجزة
  • الكشف المبكر عن انحراف حجم العمل
  • تبرير أوامر التغيير والتفاوض عليها
  • معالجة الملاحظات والإغلاق المالي

لمن هذا البرنامج

مهندسو الأعمال · مديرو الحسابات والعقود · مديرو المبيعات التقنية ومديرو المشاريع الذين يتحملون المسؤولية الاقتصادية عن العقد.

المتطلبات المسبقة

يُشترط وجود خبرة أولية في بيع الخدمات التقنية أو في إدارة العقود.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.