Start a conversation ↗

الوصف

المنتج كخدمة (Product-as-a-Service): فهم وتقييم وتصميم عرض قائم على الاستخدام

بيع الاستخدام والأداء بدلاً من بيع المنتج، ثم إعادة بناء نموذج العمل الملائم لذلك

  • 0.43 أيام — 3 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

تسعى المؤسسات في دولة الإمارات العربية المتحدة إلى تقليل استهلاكها للموارد دون أن تعرف من أين تبدأ على مستوى العرض. فبيع استخدام المعدة بدلاً من بيع المعدة نفسها يغيّر آليات الفوترة وملكية الأصول والعلاقة مع العميل. وغالباً ما يبقى هذا الموضوع في حدود النوايا بسبب غياب الترجمة الاقتصادية له.

تقدّم هذه الجلسة الافتراضية التي تمتد ثلاث ساعات اقتصاد الوظيفة أو الاستخدام بصيغة تشغيلية. يستوعب المشاركون مبادئ النموذج، ويحدّدون الأنشطة التي ينطبق عليها، ويضعون الخطوط العريضة لعرض قائم على الاستخدام مع ما يترتب عليه من آثار على التكاليف والفوترة والالتزامات المقدّمة.

أهداف التعلّم

  • شرح مبادئ الاقتصاد القائم على الاستخدام وأوجه اختلافه عن بيع المنتج
  • تحديد الأنشطة الملائمة لعرض قائم على الاستخدام
  • وصف آثار النموذج على ملكية الأصول والفوترة
  • رسم الخطوط العريضة لعرض خدمي يتضمن التزاماً بالأداء
  • تحديد عوامل النجاح ونقاط الحذر عند التحول إلى الاستخدام

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يُصاغ عرض قائم على الاستخدام انطلاقاً من النشاط الفعلي للمشارك
تُدرس الآثار على التدفقات النقدية والميزانية العمومية قبل أي التزام
تُصاغ التزامات الأداء بصيغة قابلة للتحقق

البرنامج

1مبادئ النموذج

فهم ما يتغيّر عند بيع الاستخدام

  • بيع المنتج وبيع الاستخدام وبيع الأداء
  • انتقال الملكية والمسؤولية
  • الآثار المتوقعة على استهلاك الموارد
  • القطاعات المنظَّمة بالفعل وفق هذا النموذج

2تصميم العرض

الانتقال من النية إلى مقترح ملموس

  • تحديد حاجة الاستخدام الحقيقية لدى العميل
  • نطاق الخدمة المرتبطة ومستوى الالتزام
  • صياغة التزام بالأداء قابل للتحقق
  • التسعير ووحدة الفوترة

3الشروط الاقتصادية والتنفيذ

التحقق من متانة النموذج

  • الأثر على التدفقات النقدية واحتياجات التمويل
  • العمر التشغيلي للأصول والصيانة والتجديد
  • العلاقة طويلة الأجل مع العميل ومعالجة الخلافات
  • خطوات تنفيذ تجربة محدودة قبل التوسع

لمن هذا البرنامج

مسؤولو المسؤولية الاجتماعية للمؤسسات والاستدامة، وكذلك قادة الأعمال المسؤولون عن عرض معيّن، ومسؤولو التطوير التجاري المعنيون بتحويل نموذج العمل.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.