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Description

Économie de la fonctionnalité : comprendre, évaluer et construire une offre orientée usage

Vendre un usage et une performance plutôt qu'un produit, puis reconstruire le modèle économique qui va avec

  • 0,43 jours — 3 h
  • Classe virtuelle
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Aux Émirats arabes unis, de nombreuses organisations cherchent à réduire leur consommation de ressources sans savoir par où commencer du côté de l'offre. Vendre l'usage d'un équipement plutôt que l'équipement lui-même change la facturation, la propriété des actifs et la relation avec le client. Le sujet reste souvent au stade de l'intention, faute de traduction économique.

Cette session de trois heures en classe virtuelle présente l'économie de la fonctionnalité de façon opérationnelle. Les participants comprennent les principes du modèle, repèrent les activités où il s'applique et esquissent une offre orientée usage avec ses conséquences sur les coûts, la facturation et les engagements pris.

Objectifs pédagogiques

  • Expliquer les principes de l'économie de la fonctionnalité et ses différences avec la vente de produit
  • Repérer les activités se prêtant à une offre orientée usage
  • Décrire les conséquences du modèle sur la propriété des actifs et sur la facturation
  • Esquisser une offre de service intégrant un engagement de performance
  • Identifier les conditions de réussite et les points de vigilance du passage à l'usage

Les points forts

Une offre orientée usage est esquissée sur l'activité réelle du participant
Les conséquences sur la trésorerie et sur le bilan sont examinées avant tout engagement
Les engagements de performance sont formulés de manière vérifiable

Programme

1Principes du modèle

Comprendre ce qui change quand on vend l'usage

  • Vente de produit, vente d'usage et vente de performance
  • Déplacement de la propriété et de la responsabilité
  • Effets attendus sur la consommation de ressources
  • Secteurs déjà organisés selon ce modèle

2Construction de l'offre

Passer de l'intention à une proposition concrète

  • Identification du besoin d'usage réel du client
  • Périmètre du service associé et niveau d'engagement
  • Formulation d'un engagement de performance vérifiable
  • Tarification et unité de facturation

3Conditions économiques et mise en œuvre

Vérifier que le modèle tient

  • Effet sur la trésorerie et sur le besoin de financement
  • Durée de vie des actifs, maintenance et reconditionnement
  • Relation client dans la durée et traitement des litiges
  • Étapes d'un pilote limité avant généralisation

Public concerné

Responsables RSE et développement durable, dirigeants responsables d'une offre et chargés de développement engagés dans la transformation du modèle économique.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.