Start a conversation ↗

الوصف

عقود الشراء – المستوى 1: التفاوض على الشروط وصياغة العقد وإدارة التنفيذ

صياغة عقد شراء يحمي الشركة دون الإضرار بالعلاقة مع المورد

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

كثيرًا ما يوقّع المشترون على الشروط العامة للبيع الخاصة بالمورد، إما لضيق الوقت أو لغياب نموذج عقد داخلي. وبذلك لا تُطرح للنقاش مسائل مثل مدد التسليم والغرامات وملكية المخرجات. ومع أول حادثة تنفيذ يتبين أن العقد يحمي الطرف الآخر في المقام الأول.

يومان لبناء الحس التعاقدي لدى المشتري: تحديد المستندات التي تنشئ التزامًا، والتفاوض على الشروط الجوهرية، وصياغة عقد شراء يمكن للفرق التشغيلية قراءته فعليًا. يغطي هذا المستوى الأول بناء العقد حتى مرحلة الدخول في التنفيذ.

أهداف التعلّم

  • تحديد المستندات التي تُلزم الشركة في عملية الشراء
  • ترتيب الشروط العامة مقابل الشروط الخاصة
  • التفاوض على شروط السعر ومدة التسليم والضمان
  • صياغة عقد شراء منظم ومفهوم للفرق التشغيلية
  • تنظيم الدخول في التنفيذ ومتابعة الالتزامات

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تُصاغ وثيقة عقد شراء شرطًا بعد شرط انطلاقًا من احتياج يُعرض خلال الجلسة
تُراجَع الشروط العامة للبيع الخاصة بأحد الموردين لاكتشاف الشروط غير المتوازنة
يحصل كل مشارك على نموذج عقد شراء مُعلَّق عليه خلال البرنامج

البرنامج

1الإطار القانوني لعمليات الشراء

معرفة ما يُلزم الشركة فعليًا

  • تحديد اللحظة التي ينعقد فيها التوافق بين الطرفين
  • ترتيب أمر الشراء والشروط العامة والعقد الموقّع
  • تحديد التزامات كل من البائع والمشتري
  • تحديد المخاطر المرتبطة بغياب اتفاق مكتوب

2التحضير والتفاوض على شروط العقد

النقاش قبل الصياغة

  • تحويل الاحتياج إلى التزامات قابلة للتحقق
  • تحضير نقاط التفاوض والبدائل الاحتياطية
  • مناقشة السعر وآليات المراجعة وشروط السداد
  • التفاوض على مدد التسليم والغرامات والضمانات

3صياغة عقد الشراء

الكتابة ليُفهم العقد ويُطبَّق

  • هيكلة العقد وملاحقه الفنية
  • صياغة محل العقد ونطاقه والمخرجات المتوقعة
  • النص على الاستلام والتحفظات وإجراءات رفعها
  • تأطير السرية وملكية النتائج

4الدخول في التنفيذ والمتابعة

الحفاظ على فعالية العقد في العمل اليومي

  • تعميم العقد على الفرق التي تتولى تطبيقه
  • تنظيم متابعة التسليمات وعمليات الاستلام
  • معالجة الشكاوى والتأخيرات الشائعة
  • التحضير لتجديد العقد أو الخروج منه

لمن هذا البرنامج

المشترون ومخططو التموين ومديرو الخدمات العامة وطالبو الشراء الداخليون الذين يتعاقدون مع الموردين.

المتطلبات المسبقة

المشاركة في عملية شراء أو في استدراج عروض من الموردين.

المواعيد والمواقع

24 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.