Start a conversation ↗

الوصف

تقنيات التفاوض التعاقدي: الإعداد والإقناع وإبرام الاتفاق

حافظ على موقفك في مفاوضات تعاقدية صعبة دون الإضرار بالعلاقة التجارية

  • 0.43 أيام — 3 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • متقدم
  • حتى 6 مشاركين

في المفاوضات التعاقدية، يكون المستشار القانوني ملمًا بتفاصيل الملف، لكنه يجد نفسه غالبًا وحيدًا أمام أطراف مقابلة تستثمر موازين القوة أو عامل الوقت أو الصياغات الغامضة. وتتوالى التنازلات دون مقابل، ويتعثر النقاش عند بندين اثنين، وتتصلب العلاقة في اللحظة التي كان الاتفاق فيها في متناول اليد. ولم تعد مهارات الصياغة وحدها كافية.

تركّز ورشة العمل المتقدمة هذه، ومدتها ثلاث ساعات، على إدارة الحوار أكثر من صياغة البنود. وتتناول إعداد هامش التفاوض ونقاط الانسحاب، والتعامل مع الاعتراضات وأساليب الضغط، وإدارة حالات الجمود، وأخيرًا تثبيت الاتفاق المتوصَّل إليه.

أهداف التعلّم

  • إعداد هامش التفاوض ونقاط الانسحاب قبل الاجتماع
  • إدارة الحوار مع الحفاظ على التحكم في جدول الأعمال
  • الرد على الاعتراضات وأساليب الضغط دون تنازلات تلقائية
  • كسر حالة الجمود عبر تبادل منظَّم للمقايضات
  • توثيق الاتفاق المتوصَّل إليه لتفادي إعادة التفاوض لاحقًا

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تمارين تقمّص الأدوار مبنية على حالات جمود واقعية يطرحها المشاركون
تُدرَس كل تنازل مقترن بمقابل محدد القيمة بالدرهم الإماراتي
تحليل الأداء يتناول سلوك المفاوض وليس النتيجة وحدها

البرنامج

1الإعداد للتفاوض

معرفة الحد الذي يمكنك الوصول إليه

  • ترتيب أولويات القضايا المطروحة والبنود الحساسة
  • تحديد هامش التفاوض ونقطة الانسحاب
  • استباق مواقف الطرف المقابل
  • توزيع الأدوار داخل فريق التفاوض

2إدارة الحوار

البقاء متحكمًا في مسار العملية

  • الافتتاح وتأطير النقاش وإدارة جدول الأعمال
  • طرح الأسئلة والإصغاء لاستكشاف المصالح الكامنة
  • الرد على الاعتراضات وأساليب الضغط
  • إدارة التنازلات والمقايضات

3كسر الجمود وإبرام الاتفاق

تجاوز الطريق المسدود وتأمين الاتفاق

  • تحديد الأسباب الحقيقية لحالة الجمود
  • تقنيات إعادة التأطير والتصعيد إلى مستوى أعلى
  • إعادة صياغة النقاط المتفق عليها والتحقق منها
  • التوثيق الكتابي الفوري للاتفاق

لمن هذا البرنامج

المستشارون القانونيون الداخليون والمحامون ومديرو المشتريات ومديرو العقود ممن لديهم خبرة سابقة في التفاوض.

المتطلبات المسبقة

خبرة عملية في قيادة مفاوضات تعاقدية ومعرفة عملية ببنية العقد التجاري.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.