Start a conversation ↗

الوصف

التفاوض في ثلاثين دقيقة: تحديد أهدافك ومقابلك في التنازلات

ثلاثون دقيقة لخوض أي تفاوض بأهداف مُحدَّدة رقميًا ومقابل مُعدّ مسبقًا لكل تنازل

  • 0.07 أيام — 0.5 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

كثيرًا ما تبدأ المفاوضات دون تحضير حقيقي. أنت تعرف ما ترغب في الحصول عليه، لكنك لا تعرف الحد الذي يصبح الانسحاب دونه الخيار الأفضل. وتُمنح التنازلات واحدًا تلو الآخر دون أي مقابل، ليخرج الاتفاق بطعم مُرّ يثقل العلاقة لاحقًا.

ثلاثون دقيقة عن بُعد لإرساء أسس تفاوض مهني مُحكم. ستتعلم كيف تحدد هدفك وهامش المناورة لديك ونقطة الانسحاب قبل الاجتماع. وستحدد المقابل الذي يمكنك طلبه لقاء كل تنازل. صُمِّمت هذه الصيغة القصيرة للتطبيق الفوري على تفاوض قائم فعليًا.

أهداف التعلّم

  • تحديد الهدف وهامش المناورة ونقطة الانسحاب قبل الاجتماع
  • كشف المصالح الحقيقية للطرف الآخر خلف مواقفه المعلنة
  • طلب مقابل لكل تنازل يُمنح
  • توثيق الاتفاق المُبرم وشروط تطبيقه

ما الذي يميّز هذا البرنامج

صيغة قصيرة مطبّقة على تفاوض ستخوضه قريبًا
بطاقة تحضير تُستكمل خلال الجلسة
تدريب عملي على طلب المقابل، وهي الخطوة الأكثر نسيانًا

البرنامج

1التحضير قبل الدخول في النقاش

معرفة حدودك

  • تحديد الهدف المستهدف والحد الأدنى المقبول
  • تحديد النقطة التي يصبح بعدها عدم الإبرام أفضل
  • استكشاف المصالح الحقيقية للطرف الآخر
  • الخيارات البديلة في حال فشل النقاش

2إدارة النقاش

التنازلات والمقابل

  • افتتاح النقاش وتحديد الإطار
  • الإنصات للحجج والتساؤل عن الاحتياجات الكامنة
  • طلب مقابل بشكل منهجي لكل تنازل
  • الرد على الضغوط والاستخدام التكتيكي للمواعيد النهائية

3إبرام الاتفاق والحفاظ عليه

ما يحمي العلاقة

  • إعادة صياغة النقاط المتفق عليها والنقاط التي بقيت مفتوحة
  • توثيق التزامات كل طرف كتابيًا
  • المؤشرات الدالة على ضرورة إيقاف النقاش
  • متابعة تطبيق الاتفاق

لمن هذا البرنامج

المشترون والمهنيون في المبيعات ومديرو المشاريع والمديرون الذين يتفاوضون على المواعيد أو الميزانيات أو شروط التعاون.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.