الوصف
التفاوض للمهنيين القانونيين: تحديد إطار التفويض والتفاوض على البنود وإتمام الاتفاق
تجاوز دور الصياغة وقُد مفاوضات العقود دون إضعاف موقفك القانوني
- 2 أيام — 14 ساعة
- حضوري أو عن بُعد
- متقدم
- حتى 6 مشاركين
غالبًا ما يُستدعى المستشار القانوني الداخلي إلى طاولة التفاوض في وقت متأخر: إذ تكون الفرق التجارية قد التزمت بالسعر والمواعيد، وأحيانًا ببند مسؤولية غير قابل للتطبيق. فيجد المستشار نفسه مدافعًا، بندًا بعد بند، عن مواقف لم يخترها، ودون ترجيح واضح بين اليقين القانوني والأولويات التجارية.
يتناول هذا البرنامج التفاوض كما يُمارس فعليًا في المنطقة. وعلى مدى يومين، يتعلم المشاركون كيفية الحصول على تفويض واضح المعالم، وترتيب البنود بين المتطلبات القاطعة والنقاط المفتوحة، وقيادة النقاش مع طرف غير قانوني، ثم توثيق الاتفاق. وتركّز التمارين التطبيقية على البنود الحساسة وعلى التسوية الودية.
أهداف التعلّم
- تحديد إطار تفويض التفاوض مع الفرق التشغيلية والإدارة التنفيذية
- ترتيب البنود بين المتطلبات القاطعة
- النقاط القابلة للنقاش والمسائل الثانوية
- إدارة تبادل المواقف دون الكشف المبكر عن هامش المناورة
- بناء الحجج حول بند حساس مع طرف غير قانوني
- توثيق الاتفاق وتأمين النقاط التي بقيت مفتوحة
ما الذي يميّز هذا البرنامج
البرنامج
1تحديد الإطار قبل التفاوض
الحصول على تفويض واضح من مؤسستك
- تحديد الأبعاد التشغيلية والمالية الكامنة خلف الطلب
- الأسئلة التي يجب طرحها على الفرق التشغيلية لتحديد ما هو مقبول
- ترتيب البنود وتحديد النقاط غير القابلة للتفاوض
- استباق المواقف المحتملة للطرف الآخر
- توزيع الأدوار بين المستشار القانوني والفرق التشغيلية على الطاولة
2قيادة النقاش
التمسك بالموقف دون الإضرار بالعلاقة
- الافتتاح
- التثبيت (Anchoring) والتعامل مع الطلبات الأولى
- الإنصات لاستشعار المصالح الكامنة خلف المواقف المعلنة
- إدارة الصمت
- الضغط والتصعيد إلى الإدارة العليا
- إدارة المفاوضات مع عدة أطراف
- حالات عدم التوازن بين الأطراف
3البنود الحساسة
بناء الحجج حيث تتصلب المواقف
- المسؤولية
- الضمانات وحدود سقف التعويض
- الملكية الفكرية وحقوق الاستخدام
- البيانات الشخصية والتزامات السرية
- المدة
- الإنهاء والخروج من العقد
- الجزاءات
- مستويات الخدمة والمؤشرات المرتبطة بها
4إتمام الاتفاق والوقاية من المنازعات
إحكام الاتفاق والتحضير لما يليه
- توثيق النقاط المتفق عليها ومعالجة المسائل التي بقيت مفتوحة
- تحرير محاضر التفاوض وأهمية المراسلات التحضيرية
- التفاوض على تسوية ودية وهيكلة التنازلات المتبادلة
- بنود تسوية المنازعات واختيار وسيلة الحل
- إعادة الدروس المستفادة إلى الفرق التشغيلية
لمن هذا البرنامج
المستشارون القانونيون الداخليون · مديرو الإدارات القانونية · العاملون في مكاتب المحاماة · أخصائيو العقود وكل مهني يتفاوض على الاتفاقيات أو يعتمدها باسم مؤسسته.
المتطلبات المسبقة
خبرة عملية في صياغة العقود أو مراجعتها
المواعيد والمواقع
24 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.
نوفمبر 2026
-
3 – 4 نوفمبر 2026 يومان
دبي حضوري
-
17 – 18 نوفمبر 2026 يومان
أبوظبي حضوري
ديسمبر 2026
-
8 – 9 ديسمبر 2026 يومان
دبي حضوري
-
22 – 23 ديسمبر 2026 يومان
أبوظبي حضوري
يناير 2027
-
5 – 6 يناير 2027 يومان
دبي حضوري
-
19 – 20 يناير 2027 يومان
أبوظبي حضوري
فبراير 2027
-
1 – 2 فبراير 2027 يومان
أبوظبي حضوري
-
3 – 4 فبراير 2027 يومان
دبي حضوري
مارس 2027
-
17 – 18 مارس 2027 يومان
أبوظبي حضوري
-
25 – 29 مارس 2027 5 أيام
دبي حضوري
أبريل 2027
-
12 – 13 أبريل 2027 يومان
دبي حضوري
-
26 – 27 أبريل 2027 يومان
أبوظبي حضوري
مايو 2027
-
11 – 12 مايو 2027 يومان
دبي حضوري
-
31 مايو – 1 يونيو 2027 يومان
أبوظبي حضوري
يونيو 2027
-
2 – 3 يونيو 2027 يومان
دبي حضوري
-
21 – 22 يونيو 2027 يومان
أبوظبي حضوري
سبتمبر 2027
-
9 – 13 سبتمبر 2027 5 أيام
دبي حضوري
-
27 – 28 سبتمبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
أكتوبر 2027
-
5 – 6 أكتوبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
19 – 20 أكتوبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
نوفمبر 2027
-
9 – 10 نوفمبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
23 – 24 نوفمبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
ديسمبر 2027
-
7 – 8 ديسمبر 2027 يومان
دبي حضوري
-
21 – 22 ديسمبر 2027 يومان
أبوظبي حضوري
لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.
التفاصيل العملية
- قبل البرنامج
- استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
- أساليب التدريب
- مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
- التقييم
- أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
- بعد البرنامج
- سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
- طريقة التسجيل
- التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
- مهلة الالتحاق
- 11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
- إمكانية الوصول
- البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
- مواعيد البدء
- التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.
