Start a conversation ↗

الوصف

الفرق التجارية: القيادة اليومية والتحفيز والحفاظ على الزخم

يومان لاستعادة إيقاع فريقك التجاري وإعادة إشراك مندوبي المبيعات الذين بدأ أداؤهم بالتراجع

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

يفقد الفريق التجاري زخمه دون إنذار مسبق. تتحول الاجتماعات إلى جلسة لقراءة الأرقام بالتناوب، وتتوقف أنظمة الحوافز عن إثارة أي تفاعل، ويستقر اثنان أو ثلاثة من المندوبين على نتائج متوسطة. وينشغل المدير بتقاريره الخاصة فلا يلاحظ ذلك إلا بعد فوات الوقت.

تركّز هذه الـ 14 ساعة على القيادة اليومية للفريق وعلى روافع التحفيز الفردي. يعيد المشاركون تصميم صيغة اجتماعهم التجاري، ويجهّزون مقابلات المتابعة، ويصممون مبادرات تقدير الأداء. أما المسار المهني الكامل للإدارة التجارية فيُعالج بشكل منفصل في برنامج أطول.

أهداف التعلّم

  • تحديد روافع التحفيز الخاصة بكل مندوب مبيعات
  • هيكلة اجتماع تجاري يفضي إلى قرارات
  • إدارة مقابلة متابعة فردية موجهة نحو الإجراءات
  • تصميم مسابقة مبيعات مع استباق آثارها الجانبية
  • إعادة إشراك مندوب مبيعات استقر على نتائج متراجعة

ما الذي يميّز هذا البرنامج

إعادة بناء صيغة الاجتماع التجاري ثم تطبيقها في تمرين محاكاة داخل القاعة
تحليل لروافع التحفيز مندوبًا بمندوب على فريقك الفعلي
تدريب عملي على مقابلات إعادة الإشراك مع الأنماط غير المتفاعلة

البرنامج

1فهم ما يحفّز مندوبي المبيعات لديك

ما وراء المكافأة المالية

  • مصادر التحفيز الفردية وعلامات فقدان الاندماج
  • آثار الأجر المتغير وحدوده
  • تقدير العمل ومساحة الاستقلالية الممنوحة
  • تحليل الحالات الفردية داخل فريقك

2قيادة اللحظات الجماعية للفريق

اجتماعات ذات هدف واضح

  • جدول أعمال لاجتماع تجاري مفيد فعلًا
  • تبادل الممارسات بين مندوبي المبيعات
  • الإعلان عن هدف أو عن خبر غير سار
  • وتيرة اللقاءات الجماعية والفردية

3المتابعة الفردية وإعادة الإشراك

المقابلة الفردية التي تغيّر السلوك

  • التحضير لمقابلة متابعة النشاط
  • صياغة ملاحظة قائمة على الوقائع دون إصدار أحكام
  • الحصول على التزام المندوب بإجراءات محددة زمنيًا
  • مقابلة إعادة الإشراك بعد عدة أشهر ضعيفة

4مسابقات المبيعات وزخم الفريق

الحفاظ على الدافع

  • تصميم مسابقة مبيعات واختيار معاييرها
  • الآثار غير المرغوبة على التعاون
  • الاحتفاء بالنجاحات والطقوس الجماعية
  • الحفاظ على الزخم بعد فترة صعبة

لمن هذا البرنامج

المديرون التجاريون · رؤساء المبيعات · المديرون الإقليميون · مسؤولو شبكات البيع.

المتطلبات المسبقة

قيادة فريق تجاري حاليًا أو التحضير لتولي هذا الدور قريبًا.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.