Start a conversation ↗

الوصف

القيادة التجارية: هيكلة المنظومة وقيادتها وتنمية الفريق

نصف يوم لأخذ مسافة والنظر في تنظيم منظومتك التجارية وأسلوب قيادتها

  • 0.75 أيام — 5.25 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

قيادة فريق المبيعات لا تعني أن تبيع أفضل من مندوبيك. فمدير المبيعات يقسّم الأسواق ويحدّد الحجم المناسب للفرق ويضع أهدافًا قابلة للتحقيق ويوازن بين النمو والربحية. وكثير من القادة المعيّنين حديثًا يبقون منغمسين في العمل الميداني ويتركون التنظيم على ما هو عليه.

يعالج هذا البرنامج القصير الذي يُقدَّم عن بُعد على مدى 5 ساعات و15 دقيقة هذا الدور من زاوية الهيكلة والقيادة: تصميم المناطق التجارية، وتحديد حجم الفرق، ووضع الأهداف، وروتين الإدارة، وقراءة المؤشرات الصحيحة. ويخرج كل مشارك بتشخيص لمنظومته التجارية الخاصة.

أهداف التعلّم

  • تحديد حجم المنظومة التجارية بما يتوافق مع الأسواق المستهدفة
  • توزيع المناطق التجارية ومحافظ العملاء وفق قواعد واضحة
  • وضع أهداف فردية متسقة مع الإمكانات الفعلية
  • إدارة روتين المتابعة ومراجعات التوقعات (Forecast Reviews)
  • اختيار المؤشرات التي تدعم فعليًا إدارة النشاط

ما الذي يميّز هذا البرنامج

تشخيص لمنظومتك التجارية الخاصة يُنجَز خلال الجلسة
مناقشة قواعد تصميم المناطق التجارية انطلاقًا من حالات واقعية يطرحها المشاركون
بناء مجموعة مختصرة من المؤشرات تحل محل لوحات المعلومات غير المستخدمة

البرنامج

1هيكلة المنظومة التجارية

من الأسواق إلى المناطق التجارية

  • التقسيم حسب المنطقة الجغرافية
  • أو حسب قطاع السوق
  • أو حسب نوع العميل
  • تحديد حجم الفريق بالنسبة إلى إمكانات السوق
  • توزيع المحافظ والمقايضات بين مندوبي المبيعات
  • التوافق بين المبيعات الميدانية
  • والمبيعات الداخلية (Inside Sales)
  • وفرق ما قبل البيع

2وضع الأهداف وقيادة الأداء

ما يُقاس وما يُتابع

  • بناء أهداف فردية مرتبطة بإمكانات المنطقة التجارية
  • التوازن بين أهداف الحجم
  • والهامش
  • واستقطاب العملاء الجدد
  • روتين المتابعة ومراجعات التوقعات (Forecast Reviews)
  • مؤشرات النشاط في مقابل مؤشرات النتائج

3تنمية الفريق

المرافقة دون الاستحواذ على عملية البيع

  • التدريب الميداني وتقديم التغذية الراجعة لمندوب المبيعات
  • معالجة فجوات الأداء التي تتحول إلى نمط راسخ
  • استقطاب مندوبي المبيعات الجدد ودمجهم في العمل
  • التعامل مع الإدارة التنفيذية وباقي الوظائف

لمن هذا البرنامج

مديرو المبيعات المعيّنون حديثًا · رؤساء الأقسام التجارية · وأصحاب الأعمال الذين يقودون الوظيفة التجارية بأنفسهم.

المتطلبات المسبقة

تولي مسؤولية في الإدارة التجارية أو التحضير لتوليها.

المواعيد والمواقع

12 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.