Start a conversation ↗

الوصف

المشتريات لغير المتخصصين: تحديد الاحتياج والتفاوض وتأمين العقد

اشترِ باحترافية دون أن تكون متخصصًا في المشتريات، مع الحفاظ على التحكم في السعر والمدة والعقد

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

في كثير من المؤسسات، تُنفَّذ عمليات الشراء على يد مسؤولين تقنيين أو رؤساء أقسام أو مديري مشاريع. فهم يختارون المورد ويتفاوضون على السعر ويوقّعون مستندًا صاغه الطرف الآخر. وتظهر النتائج لاحقًا: نطاق عمل غير محدد بدقة، وشروط جزائية يتعذر تطبيقها، وتجديد تلقائي يمر دون مراجعة.

يومان لاكتساب ردود الفعل المهنية للمشتري دون أن تصبح مشتريًا: صياغة الاحتياج من منظور الاستخدام لا من منظور الحل، ومقارنة العروض على أساس موحّد، وإدارة تفاوض مُعدّ مسبقًا، ومراجعة العقد قبل الالتزام. يعمل المشاركون على طلبات توريد حقيقية قائمة لديهم.

أهداف التعلّم

  • صياغة الاحتياج في صورة مواصفات وظيفية
  • بناء مصفوفة مرجّحة لمقارنة عروض الموردين
  • الإعداد للتفاوض من خلال تحديد هوامش المناورة ونقاط الانسحاب
  • تحديد البنود الحساسة في عقد توريد أو عقد خدمات
  • متابعة التسليم ومعالجة الانحرافات مع المورد

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يخرج كل مشارك بمواصفات وظيفية لعملية شراء عليه إطلاقها فعليًا
تفاوض مُصوَّر يُحلَّل من زاوية استخدام الصمت وتقديم التنازلات
مراجعة موجَّهة لعقود الموردين التي يأتي بها المشاركون

البرنامج

1صياغة الاحتياج

وصف الاستخدام بدلًا من وصف الحل

  • التمييز بين الاحتياج الفعلي والحل المفضل
  • إعداد مواصفات وظيفية
  • تحديد معايير الاختيار قبل التوجه إلى السوق
  • تقدير الميزانية والتكلفة الإجمالية للتملك

2البحث عن الموردين والمقارنة

وضع العروض على أساس متكافئ

  • تحديد عدد الموردين الذين يجب مخاطبتهم
  • بناء مصفوفة تحليل مرجّحة
  • تحييد اختلافات نطاق العمل بين العروض
  • كشف الخيارات المستترة والتكاليف المؤجلة

3التفاوض مع الموردين

تحقيق المزيد دون الإضرار بالعلاقة

  • إعداد الأهداف والحدود الدنيا والبدائل
  • بدء التفاوض دون الكشف عن ميزانيتك
  • التعامل مع حجج رفع الأسعار
  • مقايضة التنازل مقابل مكسب مقابل
  • إغلاق التفاوض وتوثيق الاتفاق المتوصل إليه

4العقد والمتابعة

تأمين ما تم الاتفاق عليه

  • تحديد بنود السعر والمدة والإنهاء
  • التحقق من التوافق بين العرض والعقد الموقّع
  • تأطير الشروط الجزائية ومستويات الخدمة
  • تنظيم متابعة التسليم واجتماعات مراجعة أداء الموردين

لمن هذا البرنامج

المسؤولون التقنيون ورؤساء الأقسام ومديرو المشاريع وكل موظف يقوم بشراء سلع أو خدمات دون أن يكون تابعًا لوظيفة المشتريات.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.