Start a conversation ↗

الوصف

تسويق الابتكار: استكشاف الاستخدامات واختبار العروض الجديدة وإطلاقها

اختبر فكرة منتج جديد ميدانيًا قبل الالتزام بميزانيات التطوير والإطلاق

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

نادرًا ما يفشل الابتكار لأسباب تقنية. إنه يفشل لأن الحاجة افتُرضت ولم يُتحقق منها، أو لأن السعر لم يُختبر قط، أو لأن الإطلاق تم قبل معرفة الجهة التي ينبغي مخاطبتها أولًا. تمضي الفرق قُدمًا استنادًا إلى توافق داخلي لا يشاركها فيه السوق.

يومان لتزويدك بمنهجية متكاملة: استكشاف الاستخدامات الفعلية، وصياغة الفرضيات، وإجراء اختبارات سريعة مع عملاء حقيقيين، وبناء نموذج العمل (Business Model)، وإعداد خطة الإطلاق. ويناسب البرنامج المبتدئين في هذا المجال وكذلك من يقودون بالفعل مشاريع ابتكار.

أهداف التعلّم

  • استكشاف أنماط الاستخدام ونقاط الإحباط في السوق المستهدف
  • صياغة الفرضيات الحرجة التي يقوم عليها العرض الجديد
  • تصميم اختبار سريع للتحقق من صحة فرضية أو نفيها
  • بناء نموذج العمل (Business Model) واختبار قبول السعر
  • إعداد خطة إطلاق تعتمد على المناصرين الأوائل والعملاء المرجعيين
  • اتخاذ قرار بمواصلة المشروع أو تغيير مساره (Pivot) أو إيقافه

ما الذي يميّز هذا البرنامج

يعمل كل مشارك على مشروع ابتكار حقيقي يُقدَّم مسبقًا
تُرتَّب الفرضيات الحرجة حسب الأولوية ويُربط كل منها باختبار يمكن تنفيذه خلال أيام
تنتهي الجلسة بقرار مُعلَّل بالمضي قدمًا أو بتغيير المسار

البرنامج

1فهم الميدان

الانطلاق من الاستخدام لا من الفكرة

  • تحديد أنماط الاستخدام الحالية والحلول البديلة المرتجلة
  • إجراء مقابلة استكشافية دون توجيه الإجابة
  • رصد نقاط الإحباط التي تبرر التغيير
  • رسم خريطة أصحاب المصلحة المؤثرين في قرار الشراء

2صياغة الفرضيات واختبارها

تقليص حالة عدم اليقين قبل الاستثمار

  • التمييز بين فرضيات القيمة وفرضيات الجدوى
  • ترتيب الفرضيات بحسب درجة حرجيتها
  • تصميم اختبار خفيف وتحديد معيار نجاحه
  • تفسير النتيجة دون فرض استنتاج مسبق

3نموذج العمل والتسعير

التحقق من تماسك العرض

  • وصف هيكل الإيرادات والتكاليف الخاص بالعرض
  • استكشاف عدة صيغ للتسعير
  • اختبار قبول السعر لدى العملاء المحتملين، على سبيل المثال ترخيص سنوي بقيمة 40,000 درهم إماراتي
  • تقدير حجم المبيعات اللازم لبلوغ نقطة التعادل

4الإطلاق والتعديل

تنظيم الأشهر الأولى للعرض

  • اختيار شريحة الدخول والعملاء المرجعيين الأوائل
  • بناء سردية الإطلاق والأدلة الداعمة لها
  • تهيئة فرق المبيعات والدعم
  • متابعة مؤشرات التبني وتعديل العرض

لمن هذا البرنامج

مديرو المنتجات · مسؤولو الابتكار · المهندسون · المديرون التنفيذيون في المنشآت الصغيرة والمتوسطة وأصحاب المشاريع المعنيون بإطلاق عروض جديدة.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.