Start a conversation ↗

الوصف

خطة العمل (Business Plan): بناء الفرضيات وتحديد التوقعات رقميًا والدفاع عن المشروع

ابنِ ملفًا تقديريًا يُفسَّر فيه كل رقم بفرضية قابلة للمناقشة والتحدي

  • 2 أيام — 14 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • أساسي
  • حتى 6 مشاركين

لا تُقاس خطة العمل بالنتائج التي تعرضها بقدر ما تُقاس بمتانة الفرضيات التي تقوم عليها. فكثير من الملفات تقدّم جداول متسقة داخليًا لكنها تستند إلى نمو في المبيعات لا يبرره شيء، أو تتجاهل الفارق بين النشاط وتحصيل النقد. والمتخصص في التمويل يلاحظ ذلك من النظرة الأولى.

على مدى يومين، يبني المشاركون ملفًا كاملًا: نموذج العمل، والفرضيات التجارية، وقائمة الأرباح والخسائر التقديرية، وخطة التدفقات النقدية، وخطة التمويل. ويعمل كل مشارك على مشروعه الخاص ويقدّمه في ختام البرنامج أمام جمهور يؤدي دور الجهة الممولة.

أهداف التعلّم

  • صياغة نموذج العمل الخاص بالمشروع ومصادر إيراداته
  • بناء فرضيات تجارية موثّقة ومدعومة بالحجج
  • إعداد قائمة الأرباح والخسائر التقديرية وحساب نقطة التعادل
  • إعداد خطة التدفقات النقدية وتحديد نقاط الضغط على التمويل
  • بناء خطة التمويل وتقدير الاحتياجات من الموارد
  • عرض الملف والدفاع عنه أمام متخصص في التمويل

ما الذي يميّز هذا البرنامج

كل مشارك يبني التوقعات المالية لمشروعه الخاص أثناء البرنامج
تُخضع الفرضيات لتحدي المجموعة قبل تحويلها إلى أرقام
يتم العرض النهائي أمام جمهور يؤدي دور الجهة الممولة

البرنامج

1نموذج العمل والفرضيات

توضيح كيف يحقق المشروع أرباحه

  • وصف العرض والسوق المستهدف والقيمة المقدَّمة
  • مصادر الإيرادات وهيكل التكاليف المرتبط بها
  • تحليل السوق والمنافسين دون اختراع بيانات
  • صياغة فرضيات تجارية قابلة للتتبع ومدعومة بالحجج

2قائمة الأرباح والخسائر التقديرية

تحويل الفرضيات إلى أرقام متسقة

  • بناء الإيرادات التقديرية حسب المنتج أو حسب القطاع
  • تقدير التكاليف المتغيرة والهامش الناتج عنها
  • التكاليف الثابتة وتكاليف الرواتب والاستثمارات الواجب التخطيط لها
  • حساب نقطة التعادل والحد الأدنى من مستوى النشاط
  • بناء سيناريو متحفظ وسيناريو متفائل

3التدفقات النقدية والتمويل

التحقق من صلابة المشروع شهرًا بعد شهر

  • الفارق بين إصدار الفواتير والتحصيل وأثره على النقد
  • بناء خطة التدفقات النقدية الشهرية للفترة الأولى
  • احتياجات رأس المال العامل وتمويل الدورة التشغيلية
  • خطة التمويل والتوازن بين مساهمات رأس المال والاقتراض
  • الترتيب الذي تعتمده الجهات الممولة في مراجعة المستندات

4الملف والعرض التقديمي (Pitch)

الإقناع دون إخفاء المخاطر

  • هيكل الملف المكتوب ومحتوى الملخص التنفيذي الافتتاحي
  • عرض المخاطر المحددة والإجراءات المخطط لها لمواجهتها
  • الاستعداد للأسئلة التي تطرحها الجهات الممولة عادةً
  • تقديم العرض التقديمي والتعامل مع الاعتراضات

لمن هذا البرنامج

مؤسسو الشركات ومشتروها · أصحاب المنشآت الصغيرة والمتوسطة ومديروها · مديرو مراكز الربحية · مديرو المشاريع الراعون لاستثمار ما · المهنيون الذين يرافقون أصحاب المشاريع.

المتطلبات المسبقة

لا توجد متطلبات مسبقة

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.