Start a conversation ↗

الوصف

لينكدإن (LinkedIn) — استقطاب العملاء عبر الشبكات المهنية: الاستهداف والتواصل والمتابعة

يوم واحد لتحويل الملف الشخصي على الإنترنت إلى أداة تواصل تحقق ردودًا فعلية

  • 1 يوم — 7 ساعة
  • حضوري أو عن بُعد
  • جميع المستويات
  • حتى 6 مشاركين

على شبكات التواصل المهني، يواجه استقطاب العملاء عقبتين. فالملف الشخصي يبقى سيرة ذاتية تتحدث عن البائع لا عن العميل. ورسائل التواصل تصل بالعشرات، جميعها بالصيغة ذاتها، ومن ثم يتم تجاهلها.

يتناول هذا البرنامج الذي يمتد ليوم واحد الاستقطاب عبر الشبكات الاجتماعية كسلسلة من الخطوات: تهيئة ملف شخصي موجَّه نحو العميل، وبناء قائمة بالحسابات المستهدفة، وفتح الحوار، ثم المتابعة بعنصر جديد في كل مرة. يخرج المشاركون بملف شخصي مُعاد صياغته، وقائمة مستهدفة، وسلسلة رسائل تواصل مكتوبة.

أهداف التعلّم

  • صياغة ملف شخصي مهني يتوافق مع توقعات العملاء المستهدفين
  • بناء قائمة بالحسابات وجهات الاتصال انطلاقًا من معايير بحث دقيقة
  • فتح الحوار دون اللجوء إلى رسالة تواصل نمطية
  • الحفاظ على الحضور عبر منشورات ذات قيمة لجمهورك
  • تنظيم متابعة جهات الاتصال والتذكيرات على المدى الزمني

ما الذي يميّز هذا البرنامج

إعادة صياغة الملف الشخصي لكل مشارك ومراجعته خلال اليوم التدريبي
بناء قائمة حسابات مستهدفة مباشرةً وفق معاييرك الخاصة
صياغة سلسلة رسائل ثم مناقشتها ونقدها جماعيًا

البرنامج

1تهيئة الملف الشخصي وتحديد الهدف

ما يقرأه العميل المحتمل قبل أن يرد

  • إعادة صياغة العنوان المهني والنبذة التعريفية من منظور العميل
  • الأدلة والإنجازات التي تستحق الإبراز
  • تحديد معايير البحث لبناء قائمة
  • تصنيف جهات الاتصال وتأهيلها قبل أي تواصل

2بدء التواصل

الرسالة التي لا تُحذف

  • الاختيار بين طلب الاتصال والرسالة المباشرة والتفاعل العلني
  • صياغة جملة استهلالية مبنية على عنصر محدد يتعلق بجهة الاتصال
  • الطول والنبرة والطلب المُدرج في الرسالة الأولى
  • الأخطاء التي تجعل الرسالة تبدو آلية

3استدامة الحضور والمتابعة

استقطاب يدوم

  • وتيرة النشر والموضوعات ذات القيمة لجمهورك
  • التفاعل مع منشورات الحسابات المستهدفة
  • تذكيرات متباعدة تحمل عنصرًا جديدًا في كل مرة
  • الانتقال من الحوار الإلكتروني إلى اجتماع
  • متابعة جهات الاتصال في جدول بيانات أو أداة لإدارة المبيعات

لمن هذا البرنامج

مهنيو المبيعات والمستشارون المستقلون ومديرو تطوير الأعمال الذين يستخدمون الشبكات المهنية للوصول إلى عملاء جدد.

المتطلبات المسبقة

حساب نشط على إحدى شبكات التواصل المهني.

المواعيد والمواقع

36 موعدًا مجدولًا بين نوفمبر 2026 وديسمبر 2027. تُؤكَّد المقاعد حسب ترتيب ورود الطلبات.

نوفمبر 2026

ديسمبر 2026

يناير 2027

فبراير 2027

مارس 2027

أبريل 2027

مايو 2027

يونيو 2027

سبتمبر 2027

أكتوبر 2027

نوفمبر 2027

ديسمبر 2027

لا يناسبكم أيٌّ من هذه المواعيد؟ نفتح دورات إضافية عند الطلب، ويمكن تنفيذ أي برنامج بشكل خاص لفريقكم.

التفاصيل العملية

قبل البرنامج
استبيان تحديد المستوى عبر الإنترنت. تُرسَل أهداف التطوير الخاصة بك إلى المدرب الذي يكيّف الحالات التطبيقية بما يتناسب مع بيئة عملك.
أساليب التدريب
مفاهيم نظرية وورش عمل وحالات تطبيقية. تُقدَّم مواد تدريبية رقمية وبطاقات منهجية.
التقييم
أسئلة اختيار من متعدد وتمارين محاكاة واقعية. تقييم المكتسبات في بداية البرنامج ونهايته، مع تقييم فوري وآخر بعد 60 يومًا.
بعد البرنامج
سنة كاملة من الوصول إلى منصة التعلم الإلكتروني. تقييم ذاتي للمهارات المكتسبة وجلسة متابعة بعد 30 يومًا مع المدرب.
طريقة التسجيل
التسجيل إلكترونيًا أو بناءً على عرض سعر.
مهلة الالتحاق
11 يوم عمل بعد تأكيد التسجيل.
إمكانية الوصول
البرنامج متاح لأصحاب الهمم (أصحاب الاحتياجات الخاصة). يُرجى التواصل مع مسؤول الدعم والتهيئة لدينا لتصميم حل مناسب لاحتياجاتكم: contact@mpf-academy.ae
مواعيد البدء
التحاق مستمر: إضافةً إلى الدورات المجدولة، يمكن بدء هذا البرنامج عند الطلب.