Start a conversation ↗

Description

Achats de prestations intellectuelles : cadrer, consulter et évaluer la valeur

Acheter du conseil, de l'ingénierie ou de la formation quand le livrable ne se pèse pas

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Sur une prestation intellectuelle, l'acheteur ne compare ni des caractéristiques techniques ni des références de catalogue : il achète une promesse portée par des personnes. Le besoin est souvent flou, le prescripteur a déjà son consultant en tête, la charge en jours sert d'unité de mesure et la qualité ne se constate qu'après coup.

Deux jours pour professionnaliser cette catégorie d'achat : transformer une demande imprécise en cahier des charges exploitable, organiser une consultation qui permet de comparer des approches réellement différentes, évaluer les intervenants proposés et construire un contrat qui protège les livrables. Les cas traités couvrent aussi bien le conseil que l'ingénierie ou la formation.

Objectifs pédagogiques

  • Transformer une demande imprécise en cahier des charges exploitable
  • Définir des livrables et des critères de réception vérifiables
  • Organiser une consultation permettant de comparer des approches différentes
  • Évaluer la pertinence des intervenants proposés et leur disponibilité
  • Encadrer la propriété intellectuelle et la confidentialité
  • Piloter l'exécution et évaluer la valeur obtenue

Les points forts

Le cahier des charges est écrit sur une prestation que le participant doit réellement lancer
Les propositions de cabinets de conseil sont décryptées ligne à ligne
Une grille d'évaluation des intervenants est construite puis testée en soutenance simulée

Programme

1Un achat qui ne se compare pas comme les autres

Acheter une promesse et des personnes

  • Repérer ce qui distingue la prestation intellectuelle des autres achats
  • Comprendre le rôle du prescripteur et sa relation au prestataire
  • Situer les risques de dépendance et de reconduction automatique
  • Cartographier ses dépenses de prestations intellectuelles

2Cadrer le besoin et les livrables

Écrire ce que l'on attend vraiment

  • Faire formuler le résultat attendu plutôt que la méthode
  • Définir des livrables et leurs critères de réception
  • Fixer le périmètre, les interlocuteurs et la charge attendue
  • Distinguer obligation de moyens et engagement sur le résultat

3Consulter et choisir

Comparer des approches et des équipes

  • Construire une consultation ouverte à des approches différentes
  • Analyser une proposition et sa structure de coût
  • Évaluer les intervenants réellement affectés à la mission
  • Conduire une soutenance et départager les candidats

4Contractualiser et piloter

Protéger les livrables et suivre la mission

  • Encadrer la propriété intellectuelle et la confidentialité
  • Prévoir le remplacement d'un intervenant et la continuité de la mission
  • Organiser les points d'étape et la validation des livrables
  • Évaluer la valeur obtenue et capitaliser pour la mission suivante

Public concerné

Acheteurs et prescripteurs ainsi que responsables de service faisant appel à des cabinets de conseil ou à des prestataires d'ingénierie et de formation.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.