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Description

Achats de prestations intellectuelles : cadrer, consulter et évaluer la valeur

Acheter du conseil, de l'ingénierie ou de la formation quand le livrable ne se pèse pas

  • 2 days — 14 h
  • In-person or virtual
  • All levels
  • Up to 6 participants

Sur une prestation intellectuelle, l'acheteur ne compare ni des caractéristiques techniques ni des références de catalogue : il achète une promesse portée par des personnes. Le besoin est souvent flou, le prescripteur a déjà son consultant en tête, la charge en jours sert d'unité de mesure et la qualité ne se constate qu'après coup.

Deux jours pour professionnaliser cette catégorie d'achat : transformer une demande imprécise en cahier des charges exploitable, organiser une consultation qui permet de comparer des approches réellement différentes, évaluer les intervenants proposés et construire un contrat qui protège les livrables. Les cas traités couvrent aussi bien le conseil que l'ingénierie ou la formation.

Learning objectives

  • Transformer une demande imprécise en cahier des charges exploitable
  • Définir des livrables et des critères de réception vérifiables
  • Organiser une consultation permettant de comparer des approches différentes
  • Évaluer la pertinence des intervenants proposés et leur disponibilité
  • Encadrer la propriété intellectuelle et la confidentialité
  • Piloter l'exécution et évaluer la valeur obtenue

What makes this programme different

Le cahier des charges est écrit sur une prestation que le participant doit réellement lancer
Les propositions de cabinets de conseil sont décryptées ligne à ligne
Une grille d'évaluation des intervenants est construite puis testée en soutenance simulée

Programme

1Un achat qui ne se compare pas comme les autres

Acheter une promesse et des personnes

  • Repérer ce qui distingue la prestation intellectuelle des autres achats
  • Comprendre le rôle du prescripteur et sa relation au prestataire
  • Situer les risques de dépendance et de reconduction automatique
  • Cartographier ses dépenses de prestations intellectuelles

2Cadrer le besoin et les livrables

Écrire ce que l'on attend vraiment

  • Faire formuler le résultat attendu plutôt que la méthode
  • Définir des livrables et leurs critères de réception
  • Fixer le périmètre, les interlocuteurs et la charge attendue
  • Distinguer obligation de moyens et engagement sur le résultat

3Consulter et choisir

Comparer des approches et des équipes

  • Construire une consultation ouverte à des approches différentes
  • Analyser une proposition et sa structure de coût
  • Évaluer les intervenants réellement affectés à la mission
  • Conduire une soutenance et départager les candidats

4Contractualiser et piloter

Protéger les livrables et suivre la mission

  • Encadrer la propriété intellectuelle et la confidentialité
  • Prévoir le remplacement d'un intervenant et la continuité de la mission
  • Organiser les points d'étape et la validation des livrables
  • Évaluer la valeur obtenue et capitaliser pour la mission suivante

Who is it for

Acheteurs et prescripteurs ainsi que responsables de service faisant appel à des cabinets de conseil ou à des prestataires d'ingénierie et de formation.

Prerequisites

Aucun prérequis

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.