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Description

Social selling : soigner son profil, entrer en relation et prospecter

Deux jours pour faire des réseaux sociaux professionnels un véritable outil de prospection

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Les acheteurs se renseignent avant de répondre à un commercial. Ils consultent son profil, ses publications et son réseau professionnel. Un profil négligé ou un message d'approche standardisé ferme la porte avant même le premier échange.

Ces 14 heures de formation portent sur la prospection par les réseaux sociaux professionnels. Les participants retravaillent leur profil, construisent une liste de cibles qualifiée et s'entraînent à rédiger des messages d'approche. Ils élaborent également un rythme de publication et de veille de marché tenable à côté de leur activité de terrain.

Objectifs pédagogiques

  • Construire un profil professionnel aligné sur les attentes des clients
  • Identifier et qualifier des cibles à partir des informations publiques disponibles
  • Rédiger un message d'approche personnalisé adapté au contexte du destinataire
  • Entretenir une relation en ligne jusqu'à la demande de rendez-vous
  • Organiser une veille de marché et un rythme de publication compatibles avec sa charge de travail

Les points forts

Un profil retravaillé en séance puis soumis au regard critique du groupe
Une liste de cibles qualifiée avec les messages d'approche déjà rédigés
Un calendrier de présence en ligne dimensionné sur le temps réellement disponible

Programme

1Profil et présence

Se rendre crédible avant le contact

  • Éléments d'un profil qui rassurent un acheteur
  • Formulation d'une proposition de valeur visible
  • Cohérence entre le profil et le discours commercial
  • Paramètres de visibilité à vérifier

2Identification des cibles

Trouver les bons interlocuteurs

  • Recherche par fonction
  • secteur et zone géographique
  • Lecture des signaux publiés par une entreprise
  • Repérage des relations communes exploitables
  • Constitution et suivi d'une liste de cibles

3Prise de contact et relation

Entrer en relation sans forcer

  • Rédaction d'une demande de mise en relation
  • Messages de premier contact et erreurs fréquentes
  • Enchaînement des échanges jusqu'au rendez-vous
  • Relance après un message resté sans réponse

4Publication et veille de marché

Tenir la présence dans la durée

  • Choix des sujets utiles à ses clients
  • Formats de publication et rythme tenable
  • Interaction avec les publications de ses cibles
  • Organisation de la veille sur les comptes suivis

Public concerné

Commerciaux · chargés d'affaires · consultants et indépendants souhaitant prospecter par les réseaux sociaux professionnels.

Prérequis

Disposer d'un compte sur un réseau social professionnel.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.