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Description

Argumentation persuasive : bâtir ses arguments, répondre aux objections et emporter l’adhésion

Construire une argumentation solide et la tenir face aux objections et aux décideurs sceptiques

  • 2 days — 14 h
  • In-person or virtual
  • Foundation
  • Up to 6 participants

Avoir raison ne suffit pas à convaincre. Un dossier bien fondé échoue souvent parce que les arguments sont empilés sans hiérarchie et exprimés dans le registre de celui qui parle plutôt que dans celui de la personne qui décide.

Ces deux jours portent sur la construction et la défense d'une argumentation. Vous apprenez à sélectionner vos arguments, à les ordonner selon votre interlocuteur et à traiter les objections sans durcir l'échange. Les entraînements s'appuient sur les dossiers que les participants défendent réellement dans leur activité.

Learning objectives

  • Analyser les intérêts et les réticences de l'interlocuteur
  • Sélectionner et hiérarchiser les arguments selon leur portée
  • Appuyer chaque affirmation sur une preuve vérifiable
  • Traiter une objection sans rigidifier l'échange
  • Conclure un entretien par un engagement daté

What makes this programme different

Chaque participant travaille sur une proposition qu'il doit réellement faire accepter
Entraînement au traitement des objections formulées en direct par le groupe
Une grille d'analyse des arguments selon la preuve qui les soutient

Programme

1Analyser la situation

Interlocuteurs, enjeux et marges de manœuvre

  • Identifier ce que l'interlocuteur cherche à préserver
  • Anticiper les réticences prévisibles
  • Distinguer la décision visée de l'accord de principe
  • Évaluer ses propres marges de négociation

2Construire l'argumentation

Preuves, hiérarchie et formulation

  • Sélectionner les arguments qui répondent aux intérêts identifiés
  • Appuyer chaque affirmation sur une preuve vérifiable
  • Hiérarchiser les arguments et choisir l'ordre de présentation
  • Formuler un argument en une phrase mémorisable

3Défendre son argumentation

Présentation et objections

  • Ouvrir sur le bénéfice attendu par l'interlocuteur
  • Répondre à une objection sans la disqualifier
  • Traiter une attaque portant sur la personne plutôt que sur le fond
  • Reconnaître un point faible sans perdre la main

4Conclure et engager

Accord et suites

  • Repérer les signaux d'accord et de blocage
  • Proposer une décision formulée de façon concrète
  • Obtenir un engagement daté
  • Préparer la relance en cas de report

Who is it for

Managers, chefs de projet, commerciaux et experts techniques devant faire accepter une proposition.

Prerequisites

Aucun prérequis

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.