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Description

Pitch du contrôleur de gestion : structurer, convaincre et tenir le temps

Faire passer un message chiffré en quelques minutes devant des opérationnels pressés

  • 0,43 jours — 3 h
  • Classe virtuelle
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Le contrôleur de gestion dispose rarement de plus de quelques minutes pour faire passer une analyse. Le support déroule les chiffres ligne par ligne. Le message principal arrive en dernier et l'auditoire a décroché bien avant la recommandation. Le travail d'analyse est solide, mais la décision attendue ne suit pas.

Cette session de trois heures apprend à construire un pitch court. Elle traite l'identification du message unique, la structuration en quelques idées, le choix du chiffre qui porte et la réponse aux objections sans se perdre dans le détail. Chaque participant construit puis présente son propre pitch et reçoit un retour sur la structure, le chiffre retenu et la durée tenue.

Objectifs pédagogiques

  • Formuler en une phrase le message que l'auditoire doit retenir
  • Structurer une intervention de quelques minutes autour de trois idées
  • Sélectionner le chiffre qui soutient le message et écarter les autres
  • Adapter son vocabulaire à un auditoire non financier
  • Répondre à une objection sans quitter le fil de sa démonstration

Les points forts

Chaque participant présente un pitch tiré de son propre reporting
Le retour porte sur la structure, le chiffre retenu et la durée tenue
Une version développée et une version d'une minute sont préparées sur le même sujet

Programme

1Trouver le message

Décider de ce que l'on veut obtenir

  • Objectif de l'intervention et décision attendue
  • Analyse de l'auditoire et de ses préoccupations
  • Formulation du message en une phrase
  • Tri de l'information disponible

2Structurer et chiffrer

Tenir en quelques minutes

  • Plan en trois idées et fil conducteur
  • Choix du chiffre porteur et mise en perspective
  • Traduction du vocabulaire financier pour un opérationnel
  • Support visuel réduit à l'essentiel

3Délivrer et tenir la discussion

Convaincre puis rester disponible

  • Voix, rythme et gestion du trac en visioconférence
  • Ouverture et conclusion qui appellent une décision
  • Réponse aux objections et aux questions de détail
  • Relance après la réunion

Public concerné

Contrôleurs de gestion, analystes financiers et responsables du pilotage de la performance amenés à présenter leurs analyses aux équipes opérationnelles.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.