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Description

Préférences cérébrales : repérer, adapter et fluidifier sa communication

Trois jours pour comprendre pourquoi un même message passe avec certains interlocuteurs et pas avec d'autres

  • 3 jours — 21 h
  • Présentiel ou à distance
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Un argument construit sur des chiffres laisse froid un interlocuteur attentif aux conséquences humaines ; une présentation très structurée irrite celui qui cherche d'abord la vision d'ensemble. Le message est pourtant identique. Faute de repérer ces écarts de traitement de l'information, on répète la même approche en espérant un autre résultat.

Cette formation de perfectionnement de 21 heures s'appuie sur l'approche des préférences cérébrales. Sur trois jours, les participants situent leurs préférences dominantes, apprennent à repérer celles de leurs interlocuteurs à partir de leur vocabulaire et de leurs questions, puis retravaillent la construction de leurs messages et l'animation de leurs réunions.

Objectifs pédagogiques

  • Situer ses préférences dominantes et son mode de traitement de l'information
  • Repérer les préférences d'un interlocuteur à partir de son vocabulaire et de ses questions
  • Construire un message couvrant les quatre modes de fonctionnement
  • Adapter son argumentation à un interlocuteur au profil opposé
  • Animer une réunion en tenant compte de la diversité des profils présents

Les points forts

Un même message retravaillé pour quatre profils différents au cours du parcours
Des grilles de repérage utilisables en réunion à partir du vocabulaire employé
L'analyse d'un support de communication réel apporté par chaque participant

Programme

1Quatre manières de traiter l'information

Le cadre des préférences cérébrales

  • Modes analytique, organisé, relationnel et global
  • Effet du mode dominant sur la façon de poser un problème
  • Vocabulaire et questions typiques de chaque mode
  • Limites d'une lecture trop rapide des profils

2Situer ses propres préférences

Ce que je privilégie sans y penser

  • Restitution et analyse de son profil personnel
  • Confrontation du profil à des situations professionnelles vécues
  • Repérage de ses modes peu sollicités
  • Effet de ses préférences sur ses présentations habituelles

3Repérer les préférences de l'autre

Les indices présents dans l'échange

  • Écoute du vocabulaire et du type de questions posées
  • Observation de la façon de traiter un document
  • Repérage des signes de décrochage en réunion
  • Vérification de son hypothèse par une question simple

4Adapter son message

Construire pour être compris

  • Structuration d'un message couvrant les quatre modes
  • Choix des arguments et des preuves selon l'interlocuteur
  • Adaptation du support visuel
  • Reprise d'un message qui n'est pas passé

5Animer un groupe hétérogène

Faire travailler ensemble des profils différents

  • Répartition de la parole selon les modes dominants
  • Séquencement d'une réunion couvrant les quatre approches
  • Traitement des désaccords liés aux modes de raisonnement
  • Plan d'adaptation pour ses interlocuteurs réguliers

Public concerné

Managers, commerciaux, formateurs et chefs de projet devant convaincre des interlocuteurs de profils variés.

Prérequis

Une pratique régulière de la communication professionnelle est attendue.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.