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Description

Négocier en trente minutes : fixer ses objectifs et ses contreparties

Trente minutes pour aborder une négociation avec des objectifs chiffrés et des contreparties préparées

  • 0,07 jours — 0,5 h
  • Classe virtuelle
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Les négociations s'engagent souvent sans préparation réelle. On sait ce que l'on veut obtenir, mais pas la limite en deçà de laquelle il vaut mieux renoncer. Les concessions sont accordées une à une sans rien obtenir en retour, et l'accord conclu laisse un goût amer qui pèse ensuite sur la relation.

Trente minutes en classe virtuelle pour poser les bases d'une négociation professionnelle maîtrisée. Vous apprenez à définir votre objectif, votre marge de manœuvre et votre point de rupture avant l'entretien. Vous identifiez les contreparties que vous pouvez demander en échange de chaque concession. Le format court vise une application immédiate à une négociation en cours.

Objectifs pédagogiques

  • Définir son objectif, sa marge de manœuvre et son point de rupture avant l'entretien
  • Identifier les intérêts réels de l'autre partie au-delà de ses positions affichées
  • Demander une contrepartie pour chaque concession accordée
  • Formaliser l'accord obtenu et ses conditions d'application

Les points forts

Format court appliqué à une négociation que vous devez mener prochainement
Une fiche de préparation complétée pendant la session
Entraînement à la demande de contrepartie, le geste le plus souvent oublié

Programme

1Préparer avant d'entrer en discussion

Connaître ses limites

  • Définition de l'objectif visé et du résultat minimal acceptable
  • Identification du point au-delà duquel il vaut mieux ne pas conclure
  • Recherche des intérêts réels de l'autre partie
  • Solutions de repli en cas d'échec de la discussion

2Conduire l'échange

Concessions et contreparties

  • Ouverture de la discussion et annonce du cadre
  • Écoute des arguments et questionnement sur les besoins sous-jacents
  • Demande systématique d'une contrepartie à chaque concession
  • Réaction face à la pression et au chantage au délai

3Conclure et tenir l'accord

Ce qui protège la relation

  • Reformulation des points d'accord et des points restés ouverts
  • Mise par écrit des engagements de chaque partie
  • Signaux qui indiquent qu'il faut arrêter la discussion
  • Suivi de l'application de l'accord

Public concerné

Acheteurs, commerciaux, chefs de projet et managers amenés à négocier des délais, des budgets ou des conditions de collaboration.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

12 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.