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Description

Business plan : construire les hypothèses, chiffrer les prévisions et défendre le projet

Bâtir un dossier prévisionnel dont chaque chiffre s'explique par une hypothèse que l'on peut discuter

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Un business plan se juge moins sur les résultats qu'il affiche que sur la solidité des hypothèses qui les produisent. Beaucoup de dossiers enchaînent des tableaux cohérents entre eux mais reposant sur une progression commerciale que rien ne justifie, ou oublient le décalage entre l'activité et les encaissements. Un interlocuteur financier le repère immédiatement.

En deux jours, chaque participant construit un dossier complet : modèle économique, hypothèses commerciales, compte de résultat prévisionnel, plan de trésorerie et plan de financement. Chacun travaille sur son propre projet et le présente en fin de session devant un auditoire qui joue le rôle du financeur.

Objectifs pédagogiques

  • Formaliser le modèle économique du projet et ses sources de revenus
  • Construire des hypothèses commerciales argumentées et documentées
  • Établir le compte de résultat prévisionnel et calculer le point mort
  • Élaborer le plan de trésorerie et repérer les tensions de financement
  • Bâtir le plan de financement et évaluer les besoins de ressources
  • Présenter et défendre le dossier devant un interlocuteur financier

Les points forts

Chaque participant construit le prévisionnel de son propre projet pendant la session
Les hypothèses sont soumises à la contestation du groupe avant d'être chiffrées
La soutenance finale se déroule devant un auditoire jouant le rôle du financeur

Programme

1Modèle économique et hypothèses

Expliquer comment le projet gagne de l'argent

  • Description de l'offre, de la cible et de la proposition de valeur
  • Sources de revenus et structure de coûts associée
  • Analyse du marché et des concurrents sans données inventées
  • Formulation d'hypothèses commerciales traçables et argumentées

2Compte de résultat prévisionnel

Traduire les hypothèses en chiffres cohérents

  • Construction du chiffre d'affaires prévisionnel par produit ou par segment
  • Estimation des charges variables et de la marge dégagée
  • Charges de structure, masse salariale et investissements à prévoir
  • Calcul du point mort et du niveau d'activité minimal
  • Construction de scénarios prudent et favorable

3Trésorerie et financement

Vérifier que le projet tient mois après mois

  • Décalage entre facturation et encaissement et effet sur la trésorerie
  • Construction du plan de trésorerie mensuel de la première période
  • Besoin en fonds de roulement et financement du cycle d'exploitation
  • Plan de financement et équilibre entre apports et emprunts
  • Ordre dans lequel les financeurs examinent les documents

4Dossier et soutenance

Convaincre sans masquer les risques

  • Structure du dossier écrit et contenu de la synthèse d'ouverture
  • Présentation des risques identifiés et des réponses prévues
  • Préparation des questions récurrentes des financeurs
  • Conduite de la soutenance et gestion des objections

Public concerné

Créateurs et repreneurs d'entreprise · dirigeants de petites et moyennes entreprises · responsables de centres de profit · chefs de projet portant un investissement · professionnels accompagnant des porteurs de projet.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.