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Description

Marketing de l’innovation : explorer les usages, tester et lancer une offre

Confronter une idée d'offre au terrain avant d'engager les budgets de développement et de lancement

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Tous niveaux
  • Jusqu’à 6 participants

Une innovation échoue rarement pour des raisons techniques. Elle échoue parce que le besoin a été supposé plutôt que vérifié, parce que le prix n'a jamais été testé, ou parce que le lancement est arrivé sans que personne ne sache à qui parler en premier. Les équipes avancent alors sur un consensus interne que le marché ne partage pas.

Deux jours pour outiller la démarche : exploration des usages réels, formulation des hypothèses, tests rapides auprès de clients réels, modèle économique et plan de lancement. Le programme s'adresse aussi bien à ceux qui découvrent le sujet qu'à ceux qui pilotent déjà des projets d'innovation.

Objectifs pédagogiques

  • Explorer les usages et les irritants d'un marché cible
  • Formuler les hypothèses critiques d'une offre nouvelle
  • Concevoir un test rapide pour valider ou invalider une hypothèse
  • Construire le modèle économique et tester l'acceptation du prix
  • Bâtir un plan de lancement avec ses premiers relais et clients de référence
  • Décider de poursuivre, de réorienter ou d'arrêter un projet

Les points forts

Chaque participant travaille sur un projet d'innovation réel transmis en amont
Les hypothèses critiques sont classées puis associées à un test réalisable en quelques jours
La session se conclut par une décision argumentée de poursuite ou de réorientation

Programme

1Comprendre le terrain

Partir de l'usage plutôt que de l'idée

  • Identifier les usages actuels et les solutions de contournement
  • Conduire un entretien d'exploration sans induire la réponse
  • Repérer les irritants qui justifient un changement
  • Cartographier les acteurs qui influencent la décision d'achat

2Formuler et tester ses hypothèses

Réduire l'incertitude avant d'investir

  • Distinguer hypothèse de valeur et hypothèse de faisabilité
  • Classer les hypothèses selon leur criticité
  • Concevoir un test léger et son critère de réussite
  • Interpréter un résultat sans le forcer

3Modèle économique et prix

Vérifier que l'offre tient debout

  • Décrire la structure de revenus et de coûts de l'offre
  • Explorer plusieurs formats de tarification
  • Tester l'acceptation du prix auprès de clients potentiels, par exemple une licence annuelle à 40 000 AED
  • Évaluer le volume nécessaire à l'équilibre

4Lancer et ajuster

Organiser les premiers mois de l'offre

  • Choisir le segment d'entrée et les premiers clients de référence
  • Construire le discours de lancement et les preuves associées
  • Préparer les équipes commerciales et le support
  • Suivre les signaux d'adoption et corriger l'offre

Public concerné

Chefs de produit · responsables innovation · ingénieurs · dirigeants de PME et porteurs de projet impliqués dans le lancement d'offres nouvelles.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.