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Description

Social selling LinkedIn : cibler ses prospects, publier et engager la conversation

Transformer sa présence LinkedIn en conversations commerciales plutôt qu'en collection de contacts

  • 1 jour — 7 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Le profil LinkedIn ressemble à un curriculum vitae, les invitations partent sans message et les rares publications ne déclenchent rien. Les prospects consultent le profil avant de répondre et n'y trouvent aucune raison d'engager la discussion. Les relances par courriel restent sans réponse et la prospection s'essouffle.

Cette journée installe une pratique régulière. Chaque participant réécrit son profil du point de vue du client, construit une liste de cibles à partir des filtres de recherche, prépare des messages d'approche qui appellent une réponse et fixe un rythme de publication et de prise de contact réellement tenable d'une semaine à l'autre.

Objectifs pédagogiques

  • Réécrire son profil LinkedIn pour répondre aux questions que se pose un prospect
  • Construire une liste de cibles à partir des filtres de recherche
  • Rédiger des messages d'approche personnalisés appelant une réponse
  • Produire des publications réellement utiles à sa cible sur un rythme soutenable
  • Suivre ses prises de contact et ses relances dans un tableau simple

Les points forts

Le profil de chaque participant est réécrit en séance puis relu par un binôme
Les messages d'approche sont construits sur des prospects réels apportés par les participants
Un rythme hebdomadaire chiffré en minutes est arrêté avant la fin de la journée

Programme

1Profil et positionnement

Être lu comme un interlocuteur utile

  • Titre, résumé et expériences rédigés pour le client et non pour un recruteur
  • Preuves, recommandations et contenus mis en avant
  • Photo, bannière et éléments de crédibilité
  • Paramètres de visibilité et signaux envoyés au réseau

2Ciblage et prise de contact

Parler aux bonnes personnes

  • Définition du profil de client recherché
  • Utilisation des filtres de recherche et des listes enregistrées
  • Rédaction de l'invitation et du message d'approche
  • Enchaînement des relances sans insistance
  • Passage de la conversation au rendez-vous

3Contenu et régularité

Se rendre visible sans y passer ses journées

  • Formats de publication et sujets qui servent la cible
  • Commentaires et interactions comme levier de visibilité
  • Organisation d'un rythme hebdomadaire réaliste
  • Suivi des contacts engagés et des rendez-vous obtenus

Public concerné

Commerciaux · chargés d'affaires · consultants indépendants et dirigeants de petites structures aux Émirats arabes unis souhaitant développer leur prospection sur LinkedIn.

Prérequis

Disposer d'un compte LinkedIn actif

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.