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Description

Bail commercial : négocier ses clauses, suivre le bail et préparer son renouvellement

Reprendre la main sur son bail commercial avant que les échéances ne décident à sa place

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Le bail a été signé vite, sur le modèle standard du bailleur. Les charges refacturées surprennent chaque année, les travaux réclamés ne correspondent pas à ce que le preneur pensait devoir supporter, et l'échéance de renouvellement arrive sans qu'aucun argumentaire n'ait été préparé. Les échanges avec le bailleur se font alors dans l'urgence.

Ces deux jours rendent le bail lisible et négociable. Le participant apprend à décrypter les clauses sensibles, à répartir charges, travaux et redevances liées au local entre bailleur et preneur, à suivre les échéances qui créent des obligations et à préparer une négociation de renouvellement ou une sortie des locaux avec des arguments documentés.

Objectifs pédagogiques

  • Identifier les clauses d'un bail commercial qui engagent durablement l'entreprise
  • Répartir les charges, les travaux et les redevances liées au local entre bailleur et preneur
  • Suivre les échéances du bail et les délais de préavis à respecter pour agir
  • Préparer une négociation de renouvellement appuyée sur des arguments documentés
  • Arbitrer entre renouvellement, renégociation et relocalisation

Les points forts

Un bail réel apporté par un participant est décortiqué clause par clause
Une grille de lecture des charges refacturées est construite puis utilisée en séance
La négociation avec le bailleur est préparée puis jouée dans les deux rôles

Programme

1Le cadre du bail commercial

Savoir quel contrat on a signé

  • Champ d'application des règles locatives en vigueur dans l'Émirat concerné
  • Distinction avec les autres formes d'occupation : licences d'occupation, bureaux équipés
  • Usage autorisé des lieux et activités couvertes par la licence commerciale
  • Durée du bail, obligations d'enregistrement et facultés de résiliation
  • État des lieux de remise et prise d'effet

2Clauses financières et charges

Comprendre ce que l'on paie vraiment

  • Loyer, structure de paiement et mécanismes de révision
  • Dépôt de garantie et autres garanties demandées au preneur
  • Répartition des charges, des travaux et des redevances liées au local
  • Contrôle de la reddition annuelle des charges et des justificatifs
  • Franchises de loyer et contributions du bailleur, notamment l'allocation d'aménagement

3Vie du bail

Anticiper les échéances qui engagent

  • Travaux du bailleur et du preneur en cours de bail
  • Cession du bail et sous-location
  • Demandes de révision du loyer et références de marché à l'appui
  • Manquements, mises en demeure et procédures de résiliation
  • Échéancier des points de vigilance

4Renouvellement et sortie

Négocier en position informée

  • Congé de sortie et demande de renouvellement
  • Discussion sur le loyer du bail renouvelé
  • Hypothèses d'indemnisation et motifs de refus de renouvellement
  • Constitution d'un dossier de négociation avec données de marché et de coûts
  • Alternatives de relocalisation et coût complet du déménagement

Public concerné

Responsables des services généraux et de l'immobilier d'entreprise, gestionnaires de portefeuilles locatifs, dirigeants et managers de PME locataires de leurs locaux.

Prérequis

Aucun prérequis

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.