Start a conversation ↗

Description

Négociation pour juristes : cadrer le mandat, négocier les clauses et conclure

Sortir du rôle de rédacteur pour conduire la négociation d'un contrat sans fragiliser la position juridique

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Le juriste est souvent appelé tard dans la négociation : l'opérationnel a déjà promis un prix, un délai et parfois une clause de responsabilité intenable. Il lui reste à défendre point par point des positions qu'il n'a pas choisies, sans arbitrage clair entre sécurité juridique et enjeu commercial.

Ces deux jours traitent la négociation telle qu'elle se pratique réellement dans la région. En deux journées, le participant apprend à faire préciser son mandat, à hiérarchiser les clauses entre points fermes et points ouverts, à conduire l'échange avec un interlocuteur non juriste et à formaliser l'accord. Les entraînements portent sur des clauses sensibles et sur un règlement amiable.

Objectifs pédagogiques

  • Cadrer le mandat de négociation avec les opérationnels et la direction générale
  • Hiérarchiser les clauses entre exigences fermes
  • points d'échange et sujets accessoires
  • Conduire un échange de positions sans révéler prématurément ses marges de manœuvre
  • Argumenter une clause sensible auprès d'un interlocuteur non juriste
  • Formaliser l'accord et sécuriser les points restés ouverts

Les points forts

La négociation est travaillée sur des clauses réellement discutées comme la responsabilité et la propriété intellectuelle
Chaque participant apprend à faire trancher les arbitrages par l'organisation plutôt qu'à les porter seul
Une simulation de règlement amiable clôt la session avec analyse des concessions échangées

Programme

1Cadrer avant de négocier

Obtenir un mandat clair de son organisation

  • Identification des enjeux opérationnels et financiers derrière la demande
  • Questions à poser au métier pour délimiter l'acceptable
  • Hiérarchisation des clauses et détermination des points non négociables
  • Anticipation des positions probables de la partie adverse
  • Répartition des rôles entre juriste et opérationnel à la table

2Conduire l'échange

Tenir une position sans abîmer la relation

  • Ouverture
  • ancrage et gestion des premières demandes
  • Écoute des intérêts derrière les positions exprimées
  • Gestion du silence
  • de la pression et de l'escalade vers la direction
  • Traitement des négociations à plusieurs interlocuteurs
  • Situations de déséquilibre entre les parties

3Clauses sensibles

Argumenter là où les positions se durcissent

  • Responsabilité
  • garanties et plafonds de réparation
  • Propriété intellectuelle et droits d'usage
  • Données personnelles et engagements de confidentialité
  • Durée
  • résiliation et sortie du contrat
  • Pénalités
  • niveaux de service et indicateurs associés

4Conclure et prévenir le litige

Fixer l'accord et préparer la suite

  • Formalisation des points arrêtés et traitement des sujets laissés ouverts
  • Rédaction des comptes rendus de négociation et poids des échanges préparatoires
  • Négociation d'un règlement amiable et construction des concessions réciproques
  • Clauses de règlement des différends et choix du mode de résolution
  • Retour d'expérience vers les équipes opérationnelles

Public concerné

Juristes d'entreprise · responsables juridiques · collaborateurs de cabinets d'avocats · juristes contrats et toute personne assurant la négociation ou la validation d'actes pour le compte d'une organisation.

Prérequis

Pratique de la rédaction ou de la revue de contrats

Dates et lieux

24 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.