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Description

Gestion d’une PME ou d’une business unit : piloter, arbitrer et rendre compte

Piloter une PME ou une business unit demande de lire ses comptes autant que son carnet de commandes

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Perfectionnement
  • Jusqu’à 6 participants

Un dirigeant de PME ou un responsable de business unit répond du résultat sans disposer des outils d'une fonction contrôle de gestion. Les chiffres remontent tard et dans un format comptable difficile à relier aux décisions du terrain. Les écarts se constatent après coup et les demandes d'investissement se défendent mal devant la direction ou les actionnaires.

Ces deux jours relient les états financiers aux leviers dont vous disposez réellement. Vous apprenez à bâtir un tableau de bord d'activité, puis à analyser la formation de la marge et à préparer vos arbitrages de prix et d'investissement.

Objectifs pédagogiques

  • Relier les postes du compte de résultat aux décisions opérationnelles de son périmètre
  • Construire un tableau de bord mensuel adapté à la taille de l'unité
  • Analyser la formation de la marge et identifier les points de fuite de valeur
  • Établir un prévisionnel d'activité et de trésorerie sur l'exercice
  • Argumenter une demande d'investissement devant sa direction

Les points forts

Un tableau de bord construit en séance à partir des postes réels du participant
Des arbitrages travaillés sur des situations de PME et d'unité opérationnelle
Une grille d'analyse de marge réutilisable dès le retour au poste

Programme

1Lecture financière du périmètre

Ce que les comptes disent de l'activité

  • Structure du compte de résultat et du bilan d'une unité
  • Indicateurs intermédiaires de performance et lecture de la marge
  • Besoin en fonds de roulement et cycle d'exploitation
  • Retraitements utiles quand l'unité n'a pas de bilan propre

2Coûts et marges

Savoir où se gagne l'argent

  • Charges fixes et charges variables du périmètre
  • Calcul du seuil de rentabilité et du point mort
  • Marge par produit et par client
  • Effet d'une décision de prix sur l'équilibre

3Tableau de bord et suivi des écarts

Piloter avec un nombre limité d'indicateurs

  • Choix des indicateurs d'activité et de résultat
  • Construction du budget et du prévisionnel glissant
  • Analyse des écarts et plan d'action associé
  • Rythme de revue et fiabilité des données

4Décisions d'investissement et trésorerie

Défendre ses arbitrages

  • Prévision de trésorerie et points de tension
  • Critères d'appréciation d'un projet d'investissement
  • Financement interne et recours bancaire
  • Argumentaire chiffré destiné à la direction ou aux actionnaires

Public concerné

Dirigeants de PME et responsables de business unit ainsi que directeurs de site et managers porteurs d'un compte de résultat.

Prérequis

Disposer d'une première expérience de la lecture des documents comptables de son entreprise.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.