Start a conversation ↗

Description

Mécénat et collecte privée : cibler les partenaires, argumenter et fidéliser

Deux jours pour structurer une démarche de mécénat et convaincre des partenaires privés de s'engager

  • 2 jours — 14 h
  • Présentiel ou à distance
  • Fondamental
  • Jusqu’à 6 participants

Les organisations à but non lucratif du secteur culturel et éducatif cherchent souvent des ressources privées sans démarche construite. Le même dossier est envoyé à tous les interlocuteurs, l'argumentaire parle surtout des besoins de la structure et les partenaires obtenus une année ne reviennent pas la suivante.

Cette formation de 14 heures porte sur la construction d'une démarche de mécénat et de collecte auprès d'acteurs privés dans le contexte des Émirats arabes unis. Les participants clarifient leur projet à financer, identifient les partenaires dont les priorités rejoignent leur cause, construisent un argumentaire centré sur l'intérêt du partenaire, préparent l'entretien de sollicitation et organisent le suivi de la relation une fois le soutien confirmé.

Objectifs pédagogiques

  • Présenter un projet à financer dans des termes immédiatement compréhensibles par un partenaire privé
  • Identifier les entreprises et fondations dont les priorités rejoignent le projet
  • Construire un argumentaire centré sur l'intérêt du partenaire sollicité
  • Préparer et conduire un entretien de sollicitation
  • Organiser le suivi et la valorisation de la relation une fois le soutien engagé

Les points forts

Le dossier de présentation d'un projet réel est construit pendant les deux jours
Chaque participant repart avec une liste hiérarchisée de partenaires potentiels
Des entretiens de sollicitation simulés incluant objections de refus et de report

Programme

1Clarifier le projet à financer

Du besoin interne à la proposition adressée au partenaire

  • Traduction d'un besoin budgétaire en projet présentable
  • Distinction entre mécénat, parrainage et don
  • Évaluation du budget et des contreparties envisageables
  • Formulation courte du projet destinée à un premier contact

2Cibler les partenaires

Entreprises, fondations et donateurs individuels

  • Recherche des acteurs dont les priorités rejoignent la cause
  • Analyse des politiques de soutien publiées par les entreprises
  • Hiérarchisation des cibles selon la proximité et l'accessibilité
  • Repérage des relais et des mises en relation possibles

3Construire l'argumentaire et le dossier

Parler de l'intérêt du partenaire

  • Passage d'un discours de besoin à un discours de bénéfice partagé
  • Structure d'un dossier de présentation clair et lisible
  • Présentation des contreparties et du cadre de l'engagement
  • Préparation des éléments financiers demandés par les partenaires

4Solliciter et fidéliser

Entretien, engagement et suivi

  • Préparation de l'entretien de sollicitation et du moment de la demande
  • Traitement des objections et des réponses différées
  • Formalisation de l'engagement et des obligations réciproques
  • Compte rendu, valorisation et préparation du renouvellement

Public concerné

Responsables d'organisations à but non lucratif · chargés de développement des ressources · professionnels du secteur culturel et porteurs de projets d'intérêt général.

Prérequis

Intervenir dans une structure susceptible de recevoir des soutiens privés et disposer d'un projet précis à financer.

Dates et lieux

36 dates programmées entre novembre 2026 et décembre 2027. Les places sont confirmées par ordre d’arrivée des demandes.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

Aucune de ces dates ne vous convient ? Nous ouvrons des sessions supplémentaires sur demande, et chaque programme peut être organisé pour votre seule équipe.

Informations pratiques

Avant la formation
Questionnaire de positionnement en ligne. Vos objectifs de progrès sont transmis au formateur, qui adapte les cas pratiques à votre contexte.
Méthodes pédagogiques
Apports théoriques, ateliers et cas pratiques. Support de cours numérique et fiches méthodes fournis.
Évaluation
QCM et mises en situation. Évaluation des acquis en début et en fin de parcours, évaluation à chaud et à froid à 60 jours.
Après la formation
1 an d'accès à l'espace e-learning. Auto-évaluation des compétences acquises et point de suivi à 30 jours avec votre formateur.
Modalités d’inscription
Inscription en ligne ou sur devis.
Délai d’accès
11 jours ouvrés après confirmation de l'inscription.
Accessibilité
Nos formations sont accessibles aux personnes en situation de handicap. Contactez notre équipe accessibilité pour définir ensemble une solution adaptée : contact@mpf-academy.ae
Dates de démarrage
Entrées permanentes : en plus des sessions programmées, cette formation peut démarrer sur demande.