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Description

Pitch : capter l’attention, structurer son argumentation et emporter la décision

Défendre une idée, un projet ou une candidature en quelques minutes devant un auditoire pressé

  • 1 day — 7 h
  • In-person or virtual
  • Foundation
  • Up to 6 participants

Un comité vous accorde cinq minutes. Un interlocuteur croisé dans un couloir en accorde deux. Dans ces situations, la qualité du dossier ne suffit pas : ce qui manque le plus souvent, c'est une idée directrice claire, une progression audible et une demande formulée sans détour.

Une journée entièrement consacrée à la construction et à l'entraînement. Les participants travaillent leur propre sujet et produisent trois formats de durées différentes. Chaque passage est repris devant le groupe jusqu'à obtenir une version qui tient en conditions réelles.

Learning objectives

  • Formuler l'idée directrice d'un pitch en une seule phrase
  • Construire une progression adaptée au temps disponible
  • Formuler explicitement la demande adressée à l'auditoire
  • Ajuster son rythme et son regard pendant la prise de parole
  • Répondre aux objections sans perdre le fil de son argumentation

What makes this programme different

Trois formats de durées différentes sont produits à partir du même sujet
Chaque passage est filmé puis revu séquence par séquence
Le groupe joue le rôle d'un comité qui interrompt et questionne

Programme

1Clarifier le message

Trouver l'idée que l'on veut laisser

  • Identifier l'auditoire et ce qu'il attend
  • Formuler l'idée directrice en une seule phrase
  • Sélectionner les deux ou trois arguments qui portent
  • Énoncer la demande de manière explicite

2Construire la progression

Donner au pitch une architecture audible

  • Choisir une ouverture qui installe l'enjeu
  • Enchaîner les arguments dans un ordre logique
  • Utiliser un exemple ou un chiffre issu de son propre dossier
  • Préparer une conclusion qui appelle une décision

3Tenir la salle

Passer du texte écrit à la prise de parole

  • Poser sa voix et gérer son débit
  • Occuper l'espace et soutenir le regard
  • Accueillir une interruption sans se déstabiliser
  • Répondre aux objections et revenir à son fil

Who is it for

Cadres, chefs de projet, porteurs d'initiative et créateurs d'activité qui doivent défendre régulièrement un projet devant un décideur.

Prerequisites

Venir avec un projet ou une idée à défendre.

Dates & locations

36 scheduled dates between novembre 2026 and décembre 2027. Seats are confirmed in the order enquiries are received.

novembre 2026

décembre 2026

janvier 2027

février 2027

mars 2027

avril 2027

mai 2027

juin 2027

septembre 2027

octobre 2027

novembre 2027

décembre 2027

None of these dates suit you? We open additional sessions on request, and any programme can be run privately for your team.

Practical details

Before the programme
Online positioning questionnaire. Your development objectives are shared with the trainer, who tailors the practical case studies to your context.
Teaching methods
Theoretical input, workshops and practical case studies. Digital course materials and method sheets provided.
Assessment
Multiple-choice tests and role-play exercises. Assessment of learning at the start and end of the programme, with immediate and 60-day follow-up evaluations.
After the programme
One year of access to the e-learning platform. Self-assessment of the skills acquired and a 30-day follow-up session with your trainer.
How to register
Registration online or on the basis of a quotation.
Lead time
11 working days after confirmation of registration.
Accessibility
Accessible to people of determination. Contact our accessibility coordinator to design a suitable solution: contact@mpf-academy.ae
Start dates
Rolling intake: in addition to the scheduled sessions, this programme can start on request.